Com Coca Cola va superar la caiguda de les vendes per superar les estimacions de guanys
Coca Cola va anunciar ahir els seus guanys del quart trimestre i va revelar que, tot i que el volum de vendes de Coca Cola va baixar, especialment a Amèrica del Nord, la companyia va poder superar les estimacions d'ingressos dels analistes gràcies a l'augment dels preus de les seves begudes. Les vendes totals del trimestre van ser de 4 milions de dòlars, més que els 10.85 milions de dòlars que van predir els analistes.
El fabricant de refrescos va veure que el volum de la caixa de la unitat, que no inclou els canvis de preu, augmentava un 2% a nivell mundial. No obstant això, les vendes de Coca Cola als EUA van caure un 1% a mesura que es va debilitar la demanda de productes com refrescos, begudes esportives i cafè. El rival Pepsi també va experimentar una caiguda de volum a Amèrica del Nord, ja que la inflació va reprimir els pressupostos dels consumidors. Però les pujades de preus de Coca-Cola van ajudar a compensar les quantitats més baixes venudes per aportar més diners en efectiu.
Llavors, com van augmentar els preus més alts els resultats de Coca Cola?
El conseller delegat de Coca-Cola, James Quincey, va explicar que la companyia va augmentar els preus de la seva cartera de marques, fet que va proporcionar un augment d'ingressos important per compensar les caigudes de volum. Va assenyalar que alguns clients reduïen a begudes de marca privada més barates o només compraven mides més petites a causa de les pressions financeres. Però els compradors conscients del preu no van ser els únics: Quincey també va veure un fort creixement en begudes premium com Core Power i la llet Fairlife que tenen preus més alts. Així, entre opcions més assequibles i de luxe, l'estratègia de preus va ajudar les vendes i els guanys de Coca Cola a superar les previsions.
Per a tot l'any, Coca Cola espera un creixement continuat de les vendes de Coca Cola del 6-7% impulsat per noves pujades de preus. No obstant això, els canvis desfavorables de la moneda podrien afectar el creixement dels ingressos i dels beneficis. Però si l'empresa pot seguir implementant accions de preus selectives alhora que ofereix als clients opcions a diferents nivells de valor, sembla que està ben posicionada per continuar amb l'excés de lliurament malgrat que els vents contraris econòmics afecten el volum. Els inversors estaran atents per veure si aquest enfocament equilibrat pot mantenir els resultats fins al 2024.
