Hvordan Coca Cola overvandt faldende salg for at slå indtjeningsestimater
Coca Cola offentliggjorde sin indtjening i 4. kvartal i går, og afslørede, at mens Coca Cola-salgsvolumen tog et dyk, især i Nordamerika, var selskabet i stand til at slå analytikernes indtægtsestimater takket være at hæve priserne på sine drikkevarer. Det samlede salg for kvartalet kom på 10.85 milliarder dollar, højere end de 10.68 milliarder dollar, som analytikere forudsagde.
Sodavandsproducenten oplevede, at mængden af enhedskuffer, som ikke inkluderer prisændringer, steg med 2 % globalt. Coca Cola-salget i USA faldt dog med 1 %, da efterspørgslen efter produkter som sodavand, sportsdrikke og kaffe blev svækket. Rivalen Pepsi oplevede også et volumenfald i Nordamerika, da inflationen pressede forbrugernes budgetter. Men Cokes prisstigninger hjalp med at kompensere for lavere solgte mængder for at indbringe flere kontanter.
Så hvordan øgede højere priser Coca Colas bundlinje?
Coke CEO James Quincey forklarede, at virksomheden hævede priserne på tværs af sin portefølje af mærker, hvilket gav et stort indtægtsløft for at opveje volumenfaldene. Han bemærkede, at nogle kunder handlede ned til billigere private label-drikke eller kun købte mindre størrelser på grund af økonomisk pres. Men prisbevidste købere var ikke de eneste – Quincey oplevede også stærk vækst i premium-drikke som Core Power og Fairlife-mælk, der betinger højere priser. Så mellem mere overkommelige og luksuriøse muligheder hjalp prisstrategien Coca Colas salg og indtjening til at overgå prognoserne.
For hele året forventer Coca Cola en fortsat vækst i Coca Cola-salget på 6-7% drevet af yderligere prisstigninger. Ugunstige valutaudsving kan dog tynge væksten i omsætning og indtjening. Men hvis virksomheden kan fortsætte med at implementere selektive prissætningshandlinger og samtidig give kunderne muligheder på forskellige værdiniveauer, virker den godt positioneret til at blive ved med at overlevere på trods af økonomisk modvind, der påvirker volumen. Investorer vil holde øje med, om denne afbalancerede tilgang kan opretholde resultater gennem 2024.
