Erstellen eines erfolgreichen Marketingplans für Ihr kleines Unternehmen
Eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Gründung Ihres kleinen Unternehmens erfolgreich ist, ist die Entwicklung eines guten erfolgreichen Marketingplans. Die Entwicklung eines Marketingplans umfasst eine Reihe von Schritten, darunter das Verständnis Ihrer Zielgruppe, die Entwicklung eines Budgets und einer Strategie sowie die Festlegung Ihrer Ziele und Vorgaben. Sobald Sie einen Marketingplan entwickelt haben, können Sie damit beginnen, ihn auszuführen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Grundlegendes zu Ihrer Zielgruppe
Wenn es darum geht, einen erfolgreichen Marketingplan für Ihr kleines Unternehmen zu erstellen, ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Dazu gehört, ihre Bedürfnisse und Motivationen zu identifizieren und ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die diese Bedürfnisse erfüllt. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Durchführung von Zielgruppenforschung, die viele Erkenntnisse über Ihren Zielmarkt liefern kann.
Die Zielgruppenforschung ist wichtig, da sie es Ihnen ermöglicht, festzustellen, welche Marketingmaterialien effektiv sind, sowie das beste Timing für bestimmte Aktionen. Dies kann Ihr Unternehmen effizienter machen und Ihnen helfen, bessere Inhalte zu erstellen.
Wenn Sie beispielsweise Gänsejacken verkaufen, möchten Sie möglicherweise Kunden ansprechen, die in den kältesten Regionen der Welt leben. Darüber hinaus können Sie Social Media- oder E-Mail-Marketingkampagnen verwenden, um Kunden an bestimmten geografischen Standorten anzusprechen.
Wenn Sie einen Hochleistungs-Laufschuh verkaufen, sollten Sie auf ähnliche Weise Menschen ansprechen, die Marathons laufen. Der Punkt ist, sich auf ein Nischenpublikum zu konzentrieren, was zu einem besseren ROI führen kann.
Es ist zwar nicht so einfach, wie es sich anhört, aber Sie können damit beginnen, eine einfache Online-Suche durchzuführen, Ihren bestehenden Kundenstamm zu befragen oder die Marketingbemühungen Ihrer Konkurrenten zu bewerten. Alternativ können Sie auch eine formelle, eingehende und kanalübergreifende Umfrage durchführen.
Definieren Sie Ihre Marketingziele und Ziele für ein erfolgreiches Kleinunternehmen
Marketingziele und -ziele sind ein entscheidender Teil des Erfolgs eines kleinen Unternehmens. Sie helfen dabei, den Umfang der Marketingkampagne zu definieren, und können dem Team auch einen klaren Weg nach vorne weisen. Wenn Sie beispielsweise den Traffic auf Ihrer Website um 50 % steigern möchten, ist es Ihr Ziel, dies zu erreichen.
Ihr Marketingziel bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Ihre Marketingstrategie die effektivste ist. Sie müssen sicherstellen, dass Sie den Markt, den Sie anstreben, genau verstehen. Wenn Sie Ihren Zielmarkt kennen, können Sie fundierte Entscheidungen treffen und Ihre Effizienz maximieren.
Es gibt noch ein paar andere Dinge, die Sie bei der Definition Ihrer Marketingziele und -vorgaben beachten sollten. Zunächst müssen Sie Ihr Leitbild festlegen. Dies ist eine große Aussage, und sie muss klar und messbar sein.
Zweitens müssen Sie sich Ziele setzen, die sinnvoll und messbar sind. In der Welt des Marketings können dies Key Performance Indicators (KPIs) wie Conversions oder Impressions sein. Das Messen von Zielen ist wichtig, da Sie so Ihren Fortschritt verfolgen können.
Schließlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingziele realistisch und erreichbar sind. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Ihre E-Mail-Liste um 20 % zu erweitern, wird Ihre Marketingstrategie nicht so effektiv sein, wenn Sie E-Mails nur an bereits abonnierte Personen senden.
Entwicklung eines Marketingbudgets und einer Strategie zur Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans
Die Entwicklung eines Marketingbudgets und einer Strategie für Ihr kleines Unternehmen ist ein Schlüsselelement für den Erfolg Ihres Unternehmens. Unabhängig davon, ob Ihr kleines Unternehmen gerade erst anfängt oder schon seit Jahren besteht, ein intelligenter Marketingplan kann Ihrem Unternehmen helfen, mehr Umsatz zu erzielen.
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Marketingplan besteht darin, zu bestimmen, was Ihr Zielmarkt will. Dazu gehört das Verständnis ihrer Demografie und Kaufprozesse. Sie müssen auch wissen, welche Marketingkanäle und -methoden sie erreichen.
Die Entwicklung eines Marketingbudgets beinhaltet die Erstellung einer Tabelle der Ausgaben, die für die Durchführung Ihrer Marketingbemühungen angefallen sind. Diese können Honorare, Umsatzsteuer, Webhosting und Content-Outsourcing-Gebühren umfassen.
Ihr Marketingbudget sollte auf einer Kombination von Faktoren basieren, darunter die Größe Ihres Unternehmens, Ihr Kundenstamm, Ihre Branche, Ihre Konkurrenten und Ihre Kapazität.
Die meisten Unternehmen wenden jedoch etwa drei bis fünf Prozent ihrer Bruttoeinnahmen für Marketing auf. Wenn Sie diesen Prozentsatz im Laufe der Zeit erhöhen, können Sie Ihren Marketing-ROI steigern.
Abhängig von der Phase Ihres Unternehmens möchten Sie möglicherweise viel mehr für Marketing ausgeben als im Vorjahr. Beispielsweise sollten Start-ups mindestens 10 % bis 12 % ihres Bruttoumsatzes für Marketing ausgeben.
Andererseits kann ein neueres Unternehmen möglicherweise bis zu zwanzig Prozent seines Gesamtumsatzes für Marketing ausgeben.
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