Δημιουργία ενός επιτυχημένου σχεδίου μάρκετινγκ για τη μικρή επιχείρησή σας
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διασφαλίσετε ότι η δημιουργία της μικρής σας επιχείρησης θα πετύχει είναι να αναπτύξετε ένα καλό επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ. Η ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια σειρά βημάτων, όπως η κατανόηση του κοινού-στόχου σας, η ανάπτυξη προϋπολογισμού και στρατηγικής και ο καθορισμός των στόχων και των στόχων σας. Αφού αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, μπορείτε να αρχίσετε να το εκτελείτε για να πετύχετε τους στόχους σας.
Κατανόηση του κοινού-στόχου σας
Όταν πρόκειται για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου σχεδίου μάρκετινγκ για τη μικρή επιχείρησή σας, η κατανόηση του κοινού-στόχου σας είναι κρίσιμης σημασίας. Αυτό περιλαμβάνει τον εντοπισμό των αναγκών και των κινήτρων τους και τη δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που ικανοποιεί αυτές τις ανάγκες. Ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να πραγματοποιήσετε έρευνα κοινού, η οποία μπορεί να αποκαλύψει πολλές πληροφορίες σχετικά με την αγορά-στόχο σας.
Η έρευνα κοινού είναι σημαντική επειδή σας επιτρέπει να προσδιορίσετε ποια υλικά μάρκετινγκ είναι αποτελεσματικά, καθώς και τον καλύτερο χρόνο για συγκεκριμένες ενέργειες. Αυτό μπορεί να κάνει την επιχείρησή σας πιο αποτελεσματική και να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε καλύτερο περιεχόμενο.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε μπουφάν χήνας, μπορεί να θέλετε να στοχεύσετε πελάτες που ζουν στις πιο κρύες περιοχές του κόσμου. Επιπλέον, μπορείτε να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε καμπάνιες μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή email για να στοχεύσετε πελάτες σε συγκεκριμένες γεωγραφικές τοποθεσίες.
Ομοίως, εάν πουλάτε ένα παπούτσι τρεξίματος υψηλής απόδοσης, ίσως θέλετε να στοχεύσετε άτομα που τρέχουν μαραθώνιους. Το θέμα είναι να εστιάσετε σε ένα εξειδικευμένο κοινό, το οποίο μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).
Αν και δεν είναι τόσο εύκολο όσο ακούγεται, μπορείτε να ξεκινήσετε εκτελώντας μια απλή διαδικτυακή αναζήτηση, ρωτώντας την υπάρχουσα βάση πελατών σας ή αξιολογώντας τις προσπάθειες μάρκετινγκ του ανταγωνιστή σας. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε μια επίσημη, σε βάθος και πολυκαναλική έρευνα.
Καθορισμός των στόχων μάρκετινγκ και των στόχων σας για μια επιτυχημένη μικρή επιχείρηση
Οι στόχοι και οι στόχοι μάρκετινγκ αποτελούν κρίσιμο μέρος της επιτυχίας μιας μικρής επιχείρησης. Βοηθούν στον καθορισμό του εύρους της εκστρατείας μάρκετινγκ και μπορούν επίσης να δώσουν στην ομάδα μια σαφή πορεία προς τα εμπρός. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας κατά 50%, στόχος σας είναι να το πετύχετε.
Ωστόσο, ο στόχος μάρκετινγκ δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η στρατηγική μάρκετινγκ είναι η πιο αποτελεσματική. Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκάθαρη κατανόηση της αγοράς στην οποία στοχεύετε. Εάν γνωρίζετε την αγορά-στόχο σας, θα μπορείτε να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις και θα μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητά σας.
Υπάρχουν μερικά άλλα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ορίζετε τους στόχους και τους στόχους μάρκετινγκ. Πρώτα, θα πρέπει να καθορίσετε τη δήλωση αποστολής σας. Αυτή είναι μια μεγάλη δήλωση, και θα πρέπει να είναι σαφής και μετρήσιμη.
Δεύτερον, θα πρέπει να θέσετε στόχους που να είναι ουσιαστικοί και μετρήσιμοι. Στον κόσμο του μάρκετινγκ, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI), όπως μετατροπές ή εμφανίσεις. Η μέτρηση των στόχων είναι σημαντική γιατί σας επιτρέπει να παρακολουθείτε την πρόοδό σας.
Τέλος, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι μάρκετινγκ σας είναι ρεαλιστικοί και εφικτοί. Για παράδειγμα, εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τη λίστα email σας κατά 20%, η στρατηγική μάρκετινγκ δεν θα είναι τόσο αποτελεσματική εάν στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο σε άτομα που έχουν ήδη εγγραφεί.
Ανάπτυξη προϋπολογισμού μάρκετινγκ και στρατηγικής για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου σχεδίου μάρκετινγκ
Η ανάπτυξη ενός προϋπολογισμού και στρατηγικής μάρκετινγκ για τη μικρή επιχείρησή σας είναι βασικό στοιχείο για την επιτυχία της εταιρείας σας. Ανεξάρτητα από το αν η μικρή επιχείρησή σας μόλις ξεκινά ή υπάρχει εδώ και χρόνια, ένα έξυπνο σχέδιο μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία σας να δημιουργήσει περισσότερα έσοδα.
Το κλειδί για ένα επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ είναι να καθορίσετε τι θέλει η αγορά-στόχος σας. Αυτό περιλαμβάνει την κατανόηση των δημογραφικών στοιχείων τους και τις διαδικασίες αγοράς. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε ποια κανάλια και μέθοδοι μάρκετινγκ θα τους προσεγγίσουν.
Η ανάπτυξη ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός υπολογιστικού φύλλου με τα έξοδα που πραγματοποιούνται για την εκτέλεση των προσπαθειών μάρκετινγκ. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν επαγγελματικές αμοιβές, φόρο επί των πωλήσεων, υπηρεσίες φιλοξενίας ιστοσελίδων και χρεώσεις εξωτερικής ανάθεσης περιεχομένου.
Ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ θα πρέπει να βασίζεται σε έναν συνδυασμό παραγόντων όπως το μέγεθος της επιχείρησής σας, η πελατειακή βάση σας, ο κλάδος σας, οι ανταγωνιστές σας και η ικανότητά σας.
Ωστόσο, οι περισσότερες επιχειρήσεις διαθέτουν περίπου το XNUMX έως XNUMX τοις εκατό των ακαθάριστων εσόδων τους στο μάρκετινγκ. Η αύξηση αυτού του ποσοστού με την πάροδο του χρόνου μπορεί να αυξήσει την απόδοση επένδυσης (ROI) μάρκετινγκ.
Ανάλογα με το στάδιο της επιχείρησής σας, μπορεί να θέλετε να ξοδέψετε πολύ περισσότερα για το μάρκετινγκ από ό,τι κάνατε το προηγούμενο έτος. Για παράδειγμα, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις θα πρέπει να ξοδεύουν τουλάχιστον το 10% έως 12% των ακαθάριστων εσόδων τους στο μάρκετινγκ.
Από την άλλη πλευρά, μια νεότερη επιχείρηση μπορεί να είναι σε θέση να δαπανήσει έως και είκοσι τοις εκατό των συνολικών εσόδων της στο μάρκετινγκ.
Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε ακαδημαϊκές πληροφορίες σχετικά με το μάρκετινγκ κάνοντας κλικ εδώ.
Μπορεί επίσης να σας αρέσει: Τα οφέλη του Cloud Computing για τις μικρές επιχειρήσεις. Πατήστε για ανάγνωση.
