Ինչպես Coca Cola-ն հաղթահարեց վաճառքի անկումը և գերազանցեց եկամուտների գնահատականները
Coca Cola-ն երեկ հայտարարեց իր 4-րդ եռամսյակի շահույթի մասին՝ պարզելով, որ չնայած Coca Cola-ի վաճառքի ծավալը նվազել է, հատկապես Հյուսիսային Ամերիկայում, ընկերությունը կարողացել է գերազանցել վերլուծաբանների եկամուտների գնահատականները՝ շնորհիվ իր խմիչքների գների բարձրացման: Եռամսյակի ընդհանուր վաճառքը կազմել է 10.85 միլիարդ դոլար, ինչը ավելին է, քան վերլուծաբանների կանխատեսած 10.68 միլիարդ դոլարը:
Զովացուցիչ ըմպելիքներ արտադրողը տեսավ միավոր տուփի ծավալը, որը չի ներառում գների փոփոխությունները, համաշխարհային մասշտաբով ավելացել է 2%-ով: Այնուամենայնիվ, Coca Cola-ի վաճառքները ԱՄՆ-ում նվազել են 1%-ով, քանի որ պահանջարկը թուլացել է այնպիսի ապրանքների, ինչպիսիք են գազավորված ըմպելիքները, սպորտային ըմպելիքները և սուրճը: Մրցակից Pepsi-ն նույնպես ծավալների անկում ապրեց Հյուսիսային Ամերիկայում, քանի որ գնաճը սեղմեց սպառողական բյուջեները: Սակայն Coke-ի գների բարձրացումներն օգնեցին փոխհատուցել վաճառված ավելի քիչ քանակները՝ ավելի շատ կանխիկ գումար բերելու համար:
Այսպիսով, ինչպե՞ս բարձր գները խթանեցին Coca Cola-ի վերջնական գիծը:
Coke-ի գործադիր տնօրեն Ջեյմս Քուինսին բացատրեց, որ ընկերությունը բարձրացրել է գները ապրանքանիշերի իր պորտֆելում, ինչը մեծ եկամուտ է ապահովել՝ փոխհատուցելու ծավալների անկումը: Նա նշեց, որ որոշ հաճախորդներ առևտուր են անում մասնավոր պիտակի ավելի էժան խմիչքներով կամ գնում են միայն ավելի փոքր չափերի ֆինանսական ճնշումների պատճառով: Սակայն գնին գիտակցող գնորդները միակը չէին. Quincey-ն նաև տեսավ պրեմիում դասի ըմպելիքների ուժեղ աճ, ինչպիսիք են Core Power-ը և Fairlife կաթը, որոնք ավելի բարձր գներ ունեն: Այսպիսով, ավելի մատչելի և շքեղ տարբերակների միջև գնային ռազմավարությունը օգնեց Coca Cola-ի վաճառքին և շահույթին գերազանցել կանխատեսումները:
Ամբողջ տարվա ընթացքում Coca Cola-ն ակնկալում է Coca Cola-ի վաճառքի շարունակական աճ 6-7%՝ պայմանավորված գների հետագա աճով: Այնուամենայնիվ, արժութային անբարենպաստ տատանումները կարող են ազդել եկամուտների և եկամուտների աճի վրա: Բայց եթե ընկերությունը կարող է շարունակել իրականացնել ընտրովի գնագոյացման գործողություններ՝ միաժամանակ հաճախորդներին տարբեր արժեքային մակարդակների տարբերակներ տրամադրելով, այն լավ դիրքավորված է շարունակելու գերարագացումը՝ չնայած տնտեսական հակառակ քամիներին, որոնք ազդում են ծավալի վրա: Ներդրողները կհետևեն՝ տեսնելու, թե արդյոք այս հավասարակշռված մոտեցումը կարող է պահպանել արդյունքները մինչև 2024 թվականը:
