Come Coca Cola ha superato le vendite in calo per battere le stime degli utili
Coca Cola ha annunciato ieri i suoi utili del quarto trimestre, rivelando che mentre il volume delle vendite di Coca Cola ha subito un calo, soprattutto in Nord America, la società è stata in grado di battere le stime sui ricavi degli analisti grazie all'aumento dei prezzi delle sue bevande. Le vendite totali del trimestre sono state pari a 4 miliardi di dollari, superiori ai 10.85 miliardi di dollari previsti dagli analisti.
Il produttore di bevande analcoliche ha visto il volume delle casse unitarie, che non include le variazioni di prezzo, aumentare del 2% a livello globale. Tuttavia, le vendite di Coca Cola negli Stati Uniti sono diminuite dell’1% a causa dell’indebolimento della domanda di prodotti come soda, bevande sportive e caffè. Anche la rivale Pepsi ha registrato un calo dei volumi in Nord America poiché l’inflazione ha compresso i budget dei consumatori. Ma gli aumenti dei prezzi della Coca-Cola hanno contribuito a compensare le minori quantità vendute per ottenere più contanti.
Quindi, in che modo i prezzi più alti hanno incrementato i profitti della Coca Cola?
Il CEO di Coca-Cola, James Quincey, ha spiegato che la società ha aumentato i prezzi in tutto il suo portafoglio di marchi, il che ha fornito un notevole incremento delle entrate per compensare il calo dei volumi. Ha notato che alcuni clienti passavano a bevande a marchio del distributore più economiche o acquistavano solo formati più piccoli a causa delle pressioni finanziarie. Ma gli acquirenti attenti al prezzo non sono stati gli unici: Quincey ha visto anche una forte crescita nelle bevande premium come Core Power e Fairlife Milk, che impongono prezzi più alti. Quindi, tra opzioni più convenienti e di lusso, la strategia dei prezzi ha aiutato le vendite e gli utili di Coca Cola a superare le previsioni.
Per l'intero anno, Coca Cola prevede una continua crescita delle vendite di Coca Cola del 6-7%, trainata da ulteriori aumenti dei prezzi. Tuttavia, oscillazioni valutarie sfavorevoli potrebbero pesare sulla crescita dei ricavi e degli utili. Ma se l’azienda riesce a continuare ad attuare azioni di pricing selettive offrendo allo stesso tempo ai clienti opzioni a diversi livelli di valore, sembra ben posizionata per continuare a consegnare in eccesso nonostante le difficoltà economiche che influiscono sul volume. Gli investitori guarderanno per vedere se questo approccio equilibrato sarà in grado di sostenere i risultati fino al 2024.
