Paano Nalampasan ng Coca Cola ang Bumababang Benta para Matalo ang mga Estimasyon ng Kita
Inanunsyo ng Coca Cola ang mga kita nito sa Q4 kahapon, na nagpapakita na habang ang dami ng benta ng Coca Cola ay bumaba, lalo na sa North America, nagawa ng kumpanya na talunin ang mga pagtatantya ng kita ng mga analyst salamat sa pagtataas ng mga presyo sa mga inumin nito. Ang kabuuang benta para sa quarter ay umabot sa $10.85 bilyon, mas mataas kaysa sa $10.68 bilyon na hinulaan ng mga analyst.
Nakita ng gumagawa ng soft drink ang dami ng unit case, na hindi kasama ang mga pagbabago sa presyo, na tumaas ng 2% sa buong mundo. Gayunpaman, bumaba ng 1% ang benta ng Coca Cola sa US dahil humina ang demand para sa mga produkto tulad ng soda, sports drink at kape. Ang karibal na Pepsi ay nakaranas din ng pagbaba ng volume sa North America habang pinipiga ng inflation ang mga badyet ng consumer. Ngunit ang mga pagtaas ng presyo ng Coke ay nakatulong na makabawi para sa mas mababang dami ng naibenta upang magdala ng mas maraming pera.
Kaya Paano Napataas ng Mas Mataas na Presyo ang Bottom Line ng Coca Cola?
Ipinaliwanag ng CEO ng Coke na si James Quincey na itinaas ng kumpanya ang mga presyo sa kabuuan ng portfolio ng mga brand nito na nagbigay ng malaking pagtaas ng kita upang mabawi ang mga pagbaba ng volume. Nabanggit niya na ang ilang mga customer ay nakikipagkalakalan sa mas murang pribadong label na inumin o bumibili lamang ng mas maliliit na sukat dahil sa mga panggigipit sa pananalapi. Ngunit hindi lang ang mga mamimiling may kamalayan sa presyo – nakita rin ni Quincey ang malakas na paglaki sa mga premium na inumin tulad ng Core Power at Fairlife milk na may mataas na presyo. Kaya sa pagitan ng mas abot-kaya at marangyang mga opsyon, ang diskarte sa pagpepresyo ay nakatulong sa mga benta at kita ng Coca Cola na lumampas sa mga pagtataya.
Para sa buong taon, inaasahan ng Coca Cola ang patuloy na paglago ng benta ng Coca Cola na 6-7% dulot ng karagdagang pagtaas ng presyo. Gayunpaman, ang hindi kanais-nais na mga pagbabago sa pera ay maaaring magpabigat sa kita at paglago ng kita. Ngunit kung ang kumpanya ay maaaring patuloy na magpatupad ng mga piling pagkilos sa pagpepresyo habang nagbibigay sa mga customer ng mga opsyon sa iba't ibang antas ng halaga, mukhang mahusay ang posisyon upang mapanatili ang overdelivering sa kabila ng ekonomikong headwinds na nakakaapekto sa dami. Ang mga mamumuhunan ay magbabantay upang makita kung ang balanseng diskarte na ito ay makakapagpapanatili ng mga resulta hanggang 2024.
