Coca Cola đã vượt qua doanh số sụt giảm như thế nào để đánh bại ước tính thu nhập

Coca Cola đã công bố thu nhập quý 4 vào ngày hôm qua, tiết lộ rằng mặc dù doanh số bán hàng của Coca Cola giảm xuống, đặc biệt là ở Bắc Mỹ, công ty đã có thể vượt qua ước tính doanh thu của các nhà phân tích nhờ việc tăng giá đồ uống của mình. Tổng doanh thu trong quý đạt 10.85 tỷ USD, cao hơn mức 10.68 tỷ USD mà các nhà phân tích dự đoán.

Nhà sản xuất nước giải khát nhận thấy khối lượng đơn vị, không bao gồm thay đổi về giá, tăng 2% trên toàn cầu. Tuy nhiên, doanh số bán hàng của Coca Cola tại Mỹ lại giảm 1% do nhu cầu đối với các sản phẩm như soda, đồ uống thể thao và cà phê suy yếu. Đối thủ Pepsi cũng trải qua sự sụt giảm về số lượng ở Bắc Mỹ do lạm phát gây áp lực lên ngân sách của người tiêu dùng. Nhưng việc tăng giá của Coke đã giúp bù đắp cho số lượng bán ra thấp hơn để mang lại nhiều tiền mặt hơn.

Vậy giá cao hơn đã thúc đẩy lợi nhuận ròng của Coca Cola như thế nào?

Giám đốc điều hành Coke, James Quincey giải thích rằng công ty đã tăng giá trên danh mục thương hiệu của mình, điều này giúp tăng doanh thu lớn để bù đắp cho sự sụt giảm về số lượng. Ông lưu ý rằng một số khách hàng đang chuyển sang đồ uống có nhãn hiệu riêng rẻ hơn hoặc chỉ mua cỡ nhỏ hơn do áp lực tài chính. Nhưng những người mua quan tâm đến giá cả không phải là những người duy nhất - Quincey cũng chứng kiến ​​sự tăng trưởng mạnh mẽ của các loại đồ uống cao cấp như Core Power và sữa Fairlife có giá cao hơn. Vì vậy, giữa các lựa chọn bình dân hơn và sang trọng hơn, chiến lược định giá đã giúp doanh thu và thu nhập của Coca Cola vượt dự báo.

Trong cả năm, Coca Cola kỳ vọng doanh số bán hàng của Coca Cola sẽ tiếp tục tăng trưởng ở mức 6-7% do giá tiếp tục tăng. Tuy nhiên, biến động tiền tệ không thuận lợi có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng doanh thu và thu nhập. Nhưng nếu công ty có thể tiếp tục thực hiện các hành động định giá có chọn lọc trong khi cung cấp cho khách hàng các lựa chọn ở các mức giá trị khác nhau, thì có vẻ như công ty đã có vị thế tốt để tiếp tục phân phối quá mức bất chấp những trở ngại kinh tế ảnh hưởng đến khối lượng. Các nhà đầu tư sẽ theo dõi xem liệu cách tiếp cận cân bằng này có thể duy trì kết quả đến năm 2024 hay không.