可口可乐如何克服销量下滑，超出盈利预期
可口可乐昨天公布了第四季度财报，显示虽然可口可乐销量下降，尤其是在北美，但由于提高了饮料价格，该公司的收入超出了分析师的预期。该季度总销售额为 4 亿美元，高于分析师预测的 10.85 亿美元。
这家软饮料制造商的全球单位箱销量（不包括价格变化）增长了 2%。然而，由于苏打水、运动饮料和咖啡等产品的需求减弱，可口可乐在美国的销量下滑了 1%。由于通货膨胀挤压消费者预算，其竞争对手百事可乐在北美的销量也出现下降。但可口可乐的提价有助于弥补销量的减少，从而带来更多现金。
那么更高的价格是如何提高可口可乐的利润的呢？
可口可乐首席执行官詹姆斯·昆西解释说，该公司提高了旗下品牌组合的价格，这大大增加了收入，抵消了销量下降的影响。他指出，由于财务压力，一些顾客正在转而购买更便宜的自有品牌饮料，或者只购买较小尺寸的饮料。但对价格敏感的买家并不是唯一的买家 - Quincey 还看到了 Core Power 和 Fairlife 牛奶等价格更高的优质饮料的强劲增长。因此，在更实惠和更奢华的选择之间，定价策略帮助可口可乐的销售额和收益超出了预期。
可口可乐预计，在价格进一步上涨的推动下，全年可口可乐销量将继续增长 6-7%。然而，不利的货币波动可能会影响收入和盈利增长。但如果该公司能够继续实施选择性定价行动，同时为客户提供不同价值等级的选择，那么尽管经济逆风影响了销量，它似乎仍能保持超额交付。投资者将关注这种平衡的方法能否将业绩维持到 2024 年。
