Kiçik Biznesiniz üçün Uğurlu Marketinq Planının Yaradılması
Kiçik biznesinizin uğur qazanmasını təmin etməyin ən yaxşı yollarından biri yaxşı uğurlu marketinq planı hazırlamaqdır. Marketinq planının hazırlanması hədəf auditoriyanızı anlamaq, büdcə və strategiya hazırlamaq, məqsəd və məqsədlərinizi müəyyən etmək də daxil olmaqla bir sıra addımları əhatə edir. Bir marketinq planı hazırladıqdan sonra hədəflərinizə çatmaq üçün onu icra etməyə başlaya bilərsiniz.
Hədəf Auditoriyanızı Anlamaq
Kiçik biznesiniz üçün uğurlu marketinq planı yaratmağa gəldikdə, hədəf auditoriyanızı başa düşmək vacibdir. Buraya onların ehtiyaclarını və motivasiyalarını müəyyən etmək və bu ehtiyaclara cavab verən məhsul və ya xidmət yaratmaq daxildir. Bunu etmək üçün əla yol, hədəf bazarınız haqqında bir çox anlayışı ortaya çıxara bilən auditoriya araşdırması aparmaqdır.
Auditoriya araşdırması vacibdir, çünki o, hansı marketinq materiallarının effektiv olduğunu, həmçinin konkret hərəkətlər üçün ən yaxşı vaxtı müəyyən etməyə imkan verir. Bu, biznesinizi daha səmərəli edə bilər və daha yaxşı məzmun yaratmağınıza kömək edə bilər.
Məsələn, qaz gödəkçələri satırsınızsa, dünyanın ən soyuq bölgələrində yaşayan müştəriləri hədəfləmək istəyə bilərsiniz. Bundan əlavə, müəyyən coğrafi yerlərdə müştəriləri hədəfləmək üçün sosial media və ya e-poçt marketinq kampaniyalarından istifadə etməyi seçə bilərsiniz.
Eynilə, yüksək performanslı qaçış ayaqqabısı satarsanız, marafonlarda qaçan insanları hədəfə almaq istəyə bilərsiniz. Məsələ daha yaxşı ROI ilə nəticələnə bilən niş auditoriyaya diqqət yetirməkdir.
Bu, göründüyü qədər asan olmasa da, sadə bir onlayn axtarış həyata keçirərək, mövcud müştəri bazanızdan soruşaraq və ya rəqibinizin marketinq səylərini qiymətləndirməklə başlaya bilərsiniz. Alternativ olaraq, siz həmçinin formal, dərin və çox kanallı sorğu keçirə bilərsiniz.
Uğurlu Kiçik Biznes üçün Marketinq Məqsədlərinizi və Məqsədlərinizi Müəyyən etmək
Marketinq məqsədləri və məqsədləri kiçik biznesin uğurunun mühüm hissəsidir. Onlar marketinq kampaniyasının əhatə dairəsini müəyyənləşdirməyə kömək edir və həmçinin komandaya irəliyə doğru aydın bir yol verə bilər. Məsələn, veb saytınıza gələn trafiki 50% artırmaq istəyirsinizsə, məqsədiniz buna nail olmaqdır.
Bununla belə, marketinq hədəfiniz mütləq marketinq strategiyanızın ən təsirli olması demək deyil. Hədəflədiyiniz bazarı dəqiq başa düşdüyünüzə əmin olmalısınız. Hədəf bazarınızı bilirsinizsə, məlumatlı qərarlar qəbul edə və səmərəliliyinizi maksimum dərəcədə artıra biləcəksiniz.
Marketinq məqsədlərinizi və məqsədlərinizi müəyyən edərkən nəzərə alınmalı olan bir neçə başqa şey var. Əvvəlcə missiya bəyanatınızı yaratmalısınız. Bu, böyük bir bəyanatdır və aydın və ölçülə bilən olmalıdır.
İkincisi, siz mənalı və ölçülə bilən məqsədlər qoymalısınız. Marketinq dünyasında buna dönüşüm və ya təəssürat kimi əsas performans göstəriciləri (KPI) daxil ola bilər. Məqsədlərin ölçülməsi vacibdir, çünki bu, irəliləyişinizi izləməyə imkan verir.
Nəhayət, marketinq məqsədlərinizin real və əldə edilə bilən olmasına əmin olmalısınız. Məsələn, məqsədiniz e-poçt siyahınızı 20% artırmaqdırsa, yalnız artıq abunə olan insanlara e-poçt göndərsəniz, marketinq strategiyanız o qədər təsirli olmayacaq.
Uğurlu Marketinq Planı Yaratmaq üçün Marketinq Büdcəsi və Strategiyasının Hazırlanması
Kiçik biznesiniz üçün marketinq büdcəsi və strategiyasının hazırlanması şirkətinizin uğurunun əsas elementidir. Kiçik biznesinizin yeni başlamasından və ya illərdir mövcudluğundan asılı olmayaraq, ağıllı marketinq planı şirkətinizə daha çox gəlir əldə etməyə kömək edə bilər.
Uğurlu marketinq planının açarı hədəf bazarınızın nə istədiyini müəyyən etməkdir. Buraya onların demoqrafik göstəricilərini və satın alma proseslərini başa düşmək daxildir. Hansı marketinq kanallarının və üsullarının onlara çatacağını da bilməlisiniz.
Marketinq büdcəsinin hazırlanması marketinq səylərinizi həyata keçirmək üçün çəkilən xərclərin elektron cədvəlinin yaradılmasını əhatə edir. Bunlara peşəkar ödənişlər, satış vergisi, veb hostinq və məzmunun autsorsinq haqları daxil ola bilər.
Marketinq büdcəniz biznesinizin ölçüsü, müştəri bazanız, sənaye sektorunuz, rəqibləriniz və imkanlarınız daxil olmaqla amillərin birləşməsinə əsaslanmalıdır.
Bununla belə, əksər müəssisələr ümumi gəlirlərinin təxminən üç-beş faizini marketinq sahəsinə ayırırlar. Zamanla bu faizi artırmaq marketinq ROI-nizi artıra bilər.
Biznesinizin mərhələsindən asılı olaraq, əvvəlki ildə etdiyinizdən daha çox marketinq xərcləmək istəyə bilərsiniz. Məsələn, startaplar ümumi gəlirlərinin ən azı 10%-12%-ni marketinq üçün xərcləməlidirlər.
Digər tərəfdən, daha yeni bir iş marketinq üçün ümumi gəlirinin iyirmi faizini xərcləyə bilər.
Marketinq haqqında akademik məlumatı klikləməklə əldə edə bilərsiniz burada.
Həm də bəyənə bilərsiniz: Kiçik Biznes üçün Bulud Hesablamanın Faydaları. Basın oxumaq üçün.
