Cómo Coca Cola superó la caída de las ventas para superar las estimaciones de ganancias
Coca Cola anunció ayer sus ganancias del cuarto trimestre y reveló que, si bien el volumen de ventas de Coca Cola cayó, especialmente en América del Norte, la compañía pudo superar las estimaciones de ingresos de los analistas gracias al aumento de los precios de sus bebidas. Las ventas totales del trimestre ascendieron a 4 millones de dólares, más que los 10.85 millones de dólares que predijeron los analistas.
El fabricante de refrescos vio cómo el volumen de cajas unitarias, que no incluye cambios de precios, aumentó un 2% a nivel mundial. Sin embargo, las ventas de Coca Cola en EE.UU. cayeron un 1% a medida que se debilitaba la demanda de productos como refrescos, bebidas deportivas y café. Su rival Pepsi también experimentó una caída de volumen en América del Norte a medida que la inflación redujo los presupuestos de los consumidores. Pero los aumentos de precios de Coca-Cola ayudaron a compensar las menores cantidades vendidas para generar más efectivo.
Entonces, ¿cómo impulsaron los precios más altos los resultados de Coca Cola?
El director ejecutivo de Coca-Cola, James Quincey, explicó que la empresa aumentó los precios en toda su cartera de marcas, lo que proporcionó un importante impulso a los ingresos para compensar las caídas en el volumen. Señaló que algunos clientes estaban cambiando a bebidas de marca privada más baratas o solo compraban tamaños más pequeños debido a presiones financieras. Pero los compradores preocupados por el precio no fueron los únicos: Quincey también experimentó un fuerte crecimiento en bebidas premium como Core Power y leche Fairlife que exigen precios más altos. Entonces, entre opciones más asequibles y de lujo, la estrategia de precios ayudó a que las ventas y ganancias de Coca Cola superaran las previsiones.
Para todo el año, Coca Cola espera un crecimiento continuo de las ventas de Coca Cola del 6-7% impulsado por nuevos aumentos de precios. Sin embargo, las oscilaciones monetarias desfavorables podrían afectar el crecimiento de los ingresos y las ganancias. Pero si la empresa puede seguir implementando acciones selectivas de fijación de precios y al mismo tiempo ofrecer a los clientes opciones en diferentes niveles de valor, parece bien posicionada para seguir entregando en exceso a pesar de los vientos económicos en contra que afectan el volumen. Los inversores estarán atentos para ver si este enfoque equilibrado puede mantener los resultados hasta 2024.
