Kuidas Coca Cola ületas müügi languse, et ületada tulude hinnanguid
Coca Cola teatas eile oma neljanda kvartali kasumist, paljastades, et kuigi Coca Cola müügimaht langes, eriti Põhja-Ameerikas, suutis ettevõte tänu jookide hindade tõstmisele ületada analüütikute tuluprognoose. Kvartali kogukäive oli 4 miljardit dollarit, mis on suurem kui analüütikute prognoositud 10.85 miljardit dollarit.
Karastusjookide valmistaja nägi, et pakendite maht, mis ei sisalda hinnamuutusi, kasvas kogu maailmas 2%. Siiski langes Coca Cola müük USA-s 1%, kuna nõudlus selliste toodete järele nagu sooda, spordijoogid ja kohv vähenes. Rivaali Pepsi maht vähenes ka Põhja-Ameerikas, kuna inflatsioon piiras tarbijate eelarveid. Kuid koksi hinnatõusud aitasid korvata väiksemaid müüdud koguseid, et tuua rohkem raha.
Kuidas siis kõrgemad hinnad Coca Cola lõpptulemust suurendasid?
Coke'i tegevjuht James Quincey selgitas, et ettevõte tõstis hindu kogu oma kaubamärkide portfellis, mis suurendas oluliselt tulusid, et kompenseerida mahu langust. Ta märkis, et mõned kliendid ostsid rahalise surve tõttu odavamaid oma kaubamärgiga jooke või ostsid ainult väiksemaid jooke. Kuid hinnateadlikud ostjad polnud ainsad – Quincey nägi ka tugevat kasvu esmaklassiliste jookide, nagu Core Power ja Fairlife’i piim, osas, mille hind on kõrgem. Nii et soodsamate ja luksuslike valikute vahel aitas hinnastrateegia Coca Cola müügil ja tuludel prognoositud ületada.
Coca Cola eeldab, et kogu aasta jooksul jätkub Coca Cola müügikasv 6–7%, mis tuleneb edasisest hinnatõusust. Ebasoodsad valuutakõikumised võivad aga tulude ja tulude kasvu mõjutada. Kuid kui ettevõte suudab jätkata valikuliste hinnakujundustoimingute rakendamist, pakkudes samal ajal klientidele valikuvõimalusi erinevatel väärtustasemetel, näib see olevat hästi positsioneeritud, et hoolimata mahtu mõjutavatest majanduslikest vastutuuletest jätkata ülepakkumist. Investorid jälgivad, kas see tasakaalustatud lähenemisviis suudab säilitada tulemusi kuni 2024. aastani.
