コカ・コーラは売上不振をどう克服して利益予想を上回ったか

コカ・コーラは昨日第4四半期決算を発表し、特に北米でコカ・コーラの販売量が落ち込んだものの、飲料の値上げのおかげで同社の売上高はアナリストの予想を上回ることができたことが明らかになった。同四半期の総売上高は10.85億10.68万ドルとなり、アナリスト予想のXNUMX億XNUMX万ドルを上回った。

この清涼飲料メーカーでは、価格変動を含まない単位ケース数量が全世界で 2% 増加しました。しかし、ソーダ、スポーツドリンク、コーヒーなどの製品の需要が低迷したため、米国でのコカ・コーラの売上高は1％減少した。ライバルのペプシも、インフレが消費者予算を圧迫したため、北米で販売量の減少を経験した。しかし、コーラの価格引き上げは、販売量の減少を補ってより多くの現金をもたらすのに役立った。

では、価格上昇はどのようにしてコカ・コーラの収益を押し上げたのでしょうか?

コカ・コーラのジェームズ・クインシー最高経営責任者（CEO）は、同社が自社のブランドポートフォリオ全体で価格を引き上げたことで、販売数量の減少を相殺するために大幅な収益増加がもたらされたと説明した。同氏は、一部の顧客が経済的なプレッシャーから、より安価なプライベートブランドの飲料に乗り換えたり、小さいサイズしか買わなかったりしていると指摘した。しかし、価格に敏感なバイヤーだけではありませんでした。クインシーでは、コア パワーやフェアライフ ミルクなど、より高価格で販売されるプレミアム ドリンクも大きく成長しました。つまり、より手頃な価格と高級品の間で、価格戦略がコカ・コーラの売上高と利益の予想を上回るのに貢献したのです。

コカ・コーラは、通年ではさらなる価格上昇によりコカ・コーラの売上高が引き続き6～7％増加すると予想している。ただし、為替の不利な変動が売上高と利益の伸びを圧迫する可能性があります。しかし、同社が顧客にさまざまな価値階層のオプションを提供しながら、選択的な価格設定措置を継続的に実施できれば、経済的な逆風が販売量に影響を与えているにもかかわらず、過剰供給を続ける有利な立場にあると思われる。投資家は、このバランスのとれたアプローチが2024年まで成果を維持できるかどうかに注目している。