Veiksmīga mārketinga plāna izveide jūsu mazajam uzņēmumam
Viens no labākajiem veidiem, kā nodrošināt, lai jūsu mazā uzņēmuma izveide būtu veiksmīga, ir izstrādāt labu veiksmīgu mārketinga plānu. Mārketinga plāna izstrāde ietver vairākas darbības, tostarp mērķauditorijas izpratni, budžeta un stratēģijas izstrādi, kā arī mērķu un uzdevumu noteikšanu. Kad esat izstrādājis mārketinga plānu, varat sākt to īstenot, lai sasniegtu savus mērķus.
Izpratne par savu mērķauditoriju
Kad runa ir par veiksmīga mārketinga plāna izveidi jūsu mazajam uzņēmumam, ir ļoti svarīgi saprast mērķauditoriju. Tas ietver viņu vajadzību un motivācijas noteikšanu un produkta vai pakalpojuma izveidi, kas atbilst šīm vajadzībām. Lielisks veids, kā to izdarīt, ir veikt auditorijas izpēti, kas var atklāt daudzus ieskatus par jūsu mērķa tirgu.
Mērķauditorijas izpēte ir svarīga, jo tā ļauj noteikt, kuri mārketinga materiāli ir efektīvi, kā arī labāko konkrētu darbību laiku. Tas var padarīt jūsu uzņēmumu efektīvāku un palīdzēt jums izveidot labāku saturu.
Piemēram, ja pārdodat zosu jakas, iespējams, vēlēsities atlasīt klientus, kuri dzīvo aukstākajos pasaules reģionos. Turklāt varat izvēlēties izmantot sociālo mediju vai e-pasta mārketinga kampaņas, lai atlasītu klientus noteiktās ģeogrāfiskās vietās.
Tāpat, ja pārdodat augstas veiktspējas skriešanas apavus, iespējams, vēlēsities atlasīt cilvēkus, kuri skrien maratonus. Galvenais ir koncentrēties uz nišas auditoriju, kas var nodrošināt labāku IA.
Lai gan tas nav tik vienkārši, kā izklausās, varat sākt, veicot vienkāršu meklēšanu tiešsaistē, uzdodot jautājumu savai esošajai klientu bāzei vai novērtējot konkurenta mārketinga pasākumus. Varat arī veikt oficiālu, padziļinātu un daudzkanālu aptauju.
Mārketinga mērķu un mērķu noteikšana veiksmīgam mazajam biznesam
Mārketinga mērķi un uzdevumi ir būtiska maza uzņēmuma panākumu sastāvdaļa. Tie palīdz definēt mārketinga kampaņas darbības jomu, kā arī var sniegt komandai skaidru virzību uz priekšu. Piemēram, ja vēlaties palielināt savas vietnes trafiku par 50%, jūsu mērķis ir to paveikt.
Tomēr jūsu mārketinga mērķis ne vienmēr nozīmē, ka jūsu mārketinga stratēģija ir visefektīvākā. Jums būs jāpārliecinās, vai jums ir skaidra izpratne par tirgu, uz kuru vēlaties vērsties. Ja zināt savu mērķa tirgu, varēsit pieņemt apzinātus lēmumus un palielināt savu efektivitāti.
Ir vēl dažas lietas, kas jāņem vērā, definējot mārketinga mērķus un uzdevumus. Pirmkārt, jums būs jāizstrādā sava misija. Tas ir liels paziņojums, un tam būs jābūt skaidram un izmērāmam.
Otrkārt, jums būs jānosaka jēgpilni un izmērāmi mērķi. Mārketinga pasaulē tas var ietvert galvenos veiktspējas rādītājus (KPI), piemēram, reklāmguvumus vai seansus. Mērķu mērīšana ir svarīga, jo tā ļauj sekot līdzi savam progresam.
Visbeidzot, jums būs jāpārliecinās, vai mārketinga mērķi ir reāli un sasniedzami. Piemēram, ja jūsu mērķis ir palielināt savu e-pasta sarakstu par 20%, jūsu mārketinga stratēģija nebūs tik efektīva, ja sūtīsiet e-pasta ziņojumus tikai tiem cilvēkiem, kuri jau ir abonējuši.
Mārketinga budžeta un stratēģijas izstrāde veiksmīga mārketinga plāna izveidei
Mārketinga budžeta un stratēģijas izstrāde jūsu mazajam uzņēmumam ir jūsu uzņēmuma panākumu galvenais elements. Neatkarīgi no tā, vai jūsu mazais uzņēmums tikai sāk darbu vai pastāv jau gadiem ilgi, gudrs mārketinga plāns var palīdzēt jūsu uzņēmumam gūt lielākus ieņēmumus.
Veiksmīga mārketinga plāna atslēga ir noteikt, ko vēlas jūsu mērķa tirgus. Tas ietver viņu demogrāfisko un pirkšanas procesu izpratni. Tāpat ir jāzina, kādi mārketinga kanāli un metodes viņus sasniegs.
Mārketinga budžeta izstrāde ir saistīta ar mārketinga pasākumu veikšanai radušos izdevumu izklājlapas izveidi. Tie var ietvert honorārus par profesionāliem pakalpojumiem, pārdošanas nodokli, tīmekļa mitināšanas un satura ārpakalpojumu maksas.
Jūsu mārketinga budžetam jābūt balstītam uz vairāku faktoru kombināciju, tostarp jūsu uzņēmuma lielumu, klientu bāzi, nozares nozari, konkurentiem un kapacitāti.
Tomēr lielākā daļa uzņēmumu aptuveni trīs līdz piecus procentus no saviem bruto ieņēmumiem piešķir mārketingam. Šīs procentuālās daļas palielināšana laika gaitā var palielināt jūsu mārketinga IA.
Atkarībā no jūsu uzņēmuma stadijas, iespējams, vēlēsities mārketingam tērēt daudz vairāk nekā iepriekšējā gadā. Piemēram, jaunizveidotiem uzņēmumiem mārketingam vajadzētu tērēt vismaz 10% līdz 12% no saviem bruto ieņēmumiem.
No otras puses, jaunāks uzņēmums mārketingam varētu tērēt pat divdesmit procentus no kopējiem ieņēmumiem.
Jūs varat piekļūt akadēmiskajai informācijai par mārketingu, noklikšķinot uz šeit.
Jums var patikt arī: Mākoņdatošanas priekšrocības mazajiem uzņēmumiem. Noklikšķiniet lasīšanai.
