Cum Coca Cola a depășit scăderea vânzărilor pentru a depăși estimările privind câștigurile
Coca Cola și-a anunțat ieri câștigurile din trimestrul IV, dezvăluind că, în timp ce volumul vânzărilor Coca Cola a scăzut, în special în America de Nord, compania a reușit să depășească estimările de venituri ale analiștilor datorită creșterii prețurilor la băuturile sale. Vânzările totale pentru acest trimestru au fost de 4 miliarde de dolari, mai mari decât cele 10.85 miliarde de dolari pe care analiștii au prezis-o.
Producătorul de băuturi răcoritoare a văzut că volumul unității de cutie, care nu include modificările de preț, a crescut cu 2% la nivel global. Cu toate acestea, vânzările de Coca Cola în SUA au scăzut cu 1%, deoarece cererea a scăzut pentru produse precum sifon, băuturi pentru sport și cafea. Rivalul Pepsi a cunoscut, de asemenea, o scădere a volumului în America de Nord, deoarece inflația a stârnit bugetele consumatorilor. Dar creșterea prețurilor la Coca-Cola a ajutat să compenseze cantitățile mai mici vândute pentru a aduce mai mulți bani.
Deci, cum au crescut prețurile mai mari rezultatele Coca Cola?
CEO-ul Coke, James Quincey, a explicat că compania a crescut prețurile în portofoliul său de mărci, ceea ce a oferit o creștere majoră a veniturilor pentru a compensa scăderea volumului. El a remarcat că unii clienți au făcut comerț cu băuturi mai ieftine de marcă privată sau cumpără doar dimensiuni mai mici din cauza presiunilor financiare. Dar cumpărătorii atenți la preț nu au fost singurii – Quincey a cunoscut și o creștere puternică a băuturilor premium, cum ar fi laptele Core Power și Fairlife, care impun prețuri mai mari. Deci, între opțiunile mai accesibile și de lux, strategia de preț a ajutat vânzările și câștigurile Coca Cola să depășească prognozele.
Pentru întregul an, Coca Cola se așteaptă la o creștere continuă a vânzărilor Coca Cola de 6-7%, determinată de creșterea ulterioară a prețurilor. Cu toate acestea, fluctuațiile nefavorabile ale monedei ar putea afecta veniturile și creșterea câștigurilor. Dar dacă compania poate continua să implementeze acțiuni selective de stabilire a prețurilor, oferind clienților opțiuni la diferite niveluri de valoare, pare bine poziționată pentru a continua să supralivreze, în ciuda vântului în contra care afectează volumul. Investitorii vor urmări dacă această abordare echilibrată poate susține rezultate până în 2024.
