Vytvorenie úspešného marketingového plánu pre vašu malú firmu
Jedným z najlepších spôsobov, ako zabezpečiť, aby bolo vytvorenie vašej malej firmy úspešné, je vypracovať dobrý úspešný marketingový plán. Vypracovanie marketingového plánu zahŕňa niekoľko krokov vrátane pochopenia cieľového publika, vypracovania rozpočtu a stratégie a určenia vašich cieľov a cieľov. Keď si vytvoríte marketingový plán, môžete ho začať realizovať, aby ste dosiahli svoje ciele.
Pochopenie vašej cieľovej skupiny
Pokiaľ ide o vytvorenie úspešného marketingového plánu pre váš malý podnik, pochopenie cieľového publika je rozhodujúce. To zahŕňa identifikáciu ich potrieb a motivácií a vytvorenie produktu alebo služby, ktorá tieto potreby spĺňa. Skvelý spôsob, ako to urobiť, je vykonať prieskum publika, ktorý môže odhaliť mnohé poznatky o vašom cieľovom trhu.
Prieskum publika je dôležitý, pretože vám umožňuje určiť, ktoré marketingové materiály sú účinné, ako aj najlepšie načasovanie konkrétnych akcií. To môže zefektívniť vaše podnikanie a pomôcť vám vytvárať lepší obsah.
Ak napríklad predávate husacie bundy, možno budete chcieť zacieliť na zákazníkov, ktorí žijú v najchladnejších oblastiach sveta. Okrem toho sa môžete rozhodnúť použiť sociálne médiá alebo e-mailové marketingové kampane na zacielenie na zákazníkov v konkrétnych geografických oblastiach.
Podobne, ak predávate vysoko výkonnú bežeckú obuv, možno budete chcieť zacieliť na ľudí, ktorí bežia maratóny. Cieľom je zamerať sa na špecializované publikum, čo môže viesť k lepšej návratnosti investícií.
Aj keď to nie je také jednoduché, ako to znie, môžete začať jednoduchým online vyhľadávaním, spýtaním sa vašej existujúcej zákazníckej základne alebo vyhodnotením marketingového úsilia vášho konkurenta. Prípadne môžete vykonať aj formálny, hĺbkový a viackanálový prieskum.
Definovanie marketingových cieľov pre úspešné malé podnikanie
Marketingové ciele a zámery sú kľúčovou súčasťou úspechu malého podniku. Pomáhajú definovať rozsah marketingovej kampane a môžu tiež poskytnúť tímu jasnú cestu vpred. Ak chcete napríklad zvýšiť návštevnosť svojich webových stránok o 50 %, vaším cieľom je dosiahnuť to.
Váš marketingový cieľ však nemusí nutne znamenať, že vaša marketingová stratégia je najefektívnejšia. Musíte sa uistiť, že jasne rozumiete trhu, na ktorý sa zameriavate. Ak poznáte svoj cieľový trh, budete schopní robiť informované rozhodnutia a budete schopní maximalizovať svoju efektivitu.
Pri definovaní marketingových cieľov a cieľov je potrebné zvážiť niekoľko ďalších vecí. Najprv si budete musieť stanoviť svoje poslanie. Toto je veľké vyhlásenie a musí byť jasné a merateľné.
Po druhé, budete si musieť stanoviť ciele, ktoré sú zmysluplné a merateľné. Vo svete marketingu to môže zahŕňať kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI), ako sú konverzie alebo zobrazenia. Meranie cieľov je dôležité, pretože vám umožňuje sledovať váš pokrok.
Nakoniec sa musíte uistiť, že vaše marketingové ciele sú realistické a dosiahnuteľné. Ak je napríklad vaším cieľom rozšíriť zoznam e-mailov o 20 %, vaša marketingová stratégia nebude taká efektívna, ak budete e-maily posielať iba ľuďom, ktorí sa už prihlásili na odber.
Vypracovanie marketingového rozpočtu a stratégie na vytvorenie úspešného marketingového plánu
Vypracovanie marketingového rozpočtu a stratégie pre váš malý podnik je kľúčovým prvkom úspechu vašej spoločnosti. Bez ohľadu na to, či vaša malá firma len začína alebo existuje už roky, inteligentný marketingový plán môže vašej spoločnosti pomôcť generovať vyššie príjmy.
Kľúčom k úspešnému marketingovému plánu je určiť, čo chce váš cieľový trh. To zahŕňa pochopenie ich demografických a nákupných procesov. Musíte tiež vedieť, aké marketingové kanály a metódy sa k nim dostanú.
Vypracovanie marketingového rozpočtu zahŕňa vytvorenie tabuľky nákladov vynaložených na realizáciu vášho marketingového úsilia. Môžu zahŕňať profesionálne poplatky, daň z obratu, webhosting a poplatky za outsourcing obsahu.
Váš marketingový rozpočet by mal byť založený na kombinácii faktorov vrátane veľkosti vášho podnikania, vašej zákazníckej základne, vášho priemyselného sektora, vašich konkurentov a vašej kapacity.
Väčšina podnikov však venuje približne tri až päť percent svojich hrubých príjmov na marketing. Postupným zvyšovaním tohto percenta môžete zvýšiť návratnosť investícií do marketingu.
V závislosti od štádia vášho podnikania možno budete chcieť minúť na marketing oveľa viac ako v predchádzajúcom roku. Napríklad začínajúce podniky by mali minúť na marketing aspoň 10 % až 12 % svojich hrubých príjmov.
Na druhej strane, novší podnik môže byť schopný minúť až dvadsať percent svojich celkových príjmov na marketing.
Kliknutím získate prístup k akademickým informáciám o marketingu tu.
Tiež by sa vám mohlo páčiť: Výhody cloud computingu pre malé podniky. kliknite na prečítanie.
