Hur Coca Cola övervann den fallande försäljningen för att slå intäkterna
Coca Cola tillkännagav sitt resultat för fjärde kvartalet i går, och avslöjade att medan Coca Colas försäljningsvolym tog ett dopp, särskilt i Nordamerika, kunde företaget slå analytikernas intäktsuppskattningar tack vare höjda priser på sina drycker. Den totala försäljningen för kvartalet landade på 4 miljarder dollar, högre än de 10.85 miljarder dollar som analytiker förutspått.
Läsktillverkaren såg volymen av enhetsväskor, som inte inkluderar prisförändringar, öka med 2 % globalt. Coca Cola-försäljningen i USA sjönk dock med 1% då efterfrågan försvagades på produkter som läsk, sportdrycker och kaffe. Rivalen Pepsi upplevde också en volymminskning i Nordamerika när inflationen pressade konsumenternas budgetar. Men Cokes prishöjningar hjälpte till att kompensera för lägre sålda kvantiteter för att få in mer pengar.
Så hur ökade högre priser Coca Colas resultat?
Cokes VD James Quincey förklarade att företaget höjde priserna över sin portfölj av varumärken, vilket gav en stor intäktsökning för att kompensera volymminskningarna. Han noterade att vissa kunder handlade ner till billigare egna märkesdrycker eller bara köpte mindre storlekar på grund av ekonomisk press. Men prismedvetna köpare var inte de enda – Quincey såg också en stark tillväxt i premiumdrycker som Core Power och Fairlife-mjölk som kräver högre priser. Så mellan mer prisvärda och lyxiga alternativ hjälpte prissättningsstrategin Coca Colas försäljning och intäkter att överträffa prognoserna.
För helåret förväntar sig Coca Cola en fortsatt Coca Cola-försäljningstillväxt på 6-7% drivet av ytterligare prishöjningar. Men ogynnsamma valutasvängningar kan tynga intäkts- och vinsttillväxten. Men om företaget kan fortsätta att implementera selektiva prissättningsåtgärder samtidigt som det ger kunderna alternativ på olika värdenivåer, verkar det väl positionerat att fortsätta överleverera trots ekonomisk motvind som påverkar volymen. Investerare kommer att titta för att se om detta balanserade tillvägagångssätt kan upprätthålla resultat fram till 2024.
