Coca Cola, Kazanç Tahminlerini Geçmek İçin Düşen Satışları Nasıl Aştı?
Coca Cola dün 4. çeyrek kârını açıkladı ve Coca Cola satış hacminin özellikle Kuzey Amerika'da düşüş yaşadığını ancak şirketin içecek fiyatlarını artırması sayesinde analistlerin gelir tahminlerini aşabildiğini ortaya koydu. Çeyrekteki toplam satışlar, analistlerin öngördüğü 10.85 milyar doların üzerinde, 10.68 milyar dolar olarak gerçekleşti.
Meşrubat üreticisi, fiyat değişikliklerini içermeyen ünite kasa hacminin dünya çapında %2 arttığını gördü. Ancak ABD'deki Coca Cola satışları, soda, spor içecekleri ve kahve gibi ürünlere olan talebin zayıflamasıyla %1 düştü. Rakip Pepsi, enflasyonun tüketici bütçelerini sıkıştırması nedeniyle Kuzey Amerika'da da satış hacminde bir düşüş yaşadı. Ancak Coca-Cola'nın fiyat artışları, daha fazla nakit getirmek amacıyla satılan daha düşük miktarların telafi edilmesine yardımcı oldu.
Peki Yüksek Fiyatlar Coca Cola'nın Karını Nasıl Arttırdı?
Coca-Cola CEO'su James Quincey, şirketin marka portföyü genelinde fiyatları artırdığını ve bunun hacim düşüşlerini dengelemek için büyük bir gelir artışı sağladığını açıkladı. Bazı müşterilerin daha ucuz özel markalı içeceklere yöneldiğini veya finansal baskılar nedeniyle yalnızca daha küçük boyutları satın aldığını belirtti. Ancak fiyat bilincine sahip alıcılar yalnızca fiyat bilincine sahip alıcılar değildi; Quincey ayrıca Core Power ve Fairlife süt gibi daha yüksek fiyatlara sahip premium içeceklerde de güçlü bir büyüme gördü. Dolayısıyla, daha uygun fiyatlı ve lüks seçenekler arasındaki fiyatlandırma stratejisi, Coca Cola'nın satışlarının ve kazançlarının tahminleri aşmasına yardımcı oldu.
Tüm yıl boyunca Coca Cola, daha fazla fiyat artışları nedeniyle Coca Cola satışlarının %6-7 oranında artmaya devam etmesini bekliyor. Ancak olumsuz döviz dalgalanmaları gelir ve kazanç artışı üzerinde baskı yaratabilir. Ancak şirket, müşterilere farklı değer katmanlarında seçenekler sunarken seçici fiyatlandırma eylemlerini uygulamaya devam edebilirse, hacmi etkileyen ekonomik olumsuzluklara rağmen aşırı teslimatı sürdürmek için iyi bir konumda görünüyor. Yatırımcılar bu dengeli yaklaşımın 2024 yılına kadar sonuçları sürdürüp sürdüremeyeceğini görmek için izleyecekler.
