Як Coca Cola подолала падіння продажів, щоб перевершити прогнозовані прибутки

Вчора Coca Cola оголосила про прибутки за четвертий квартал, показавши, що хоча обсяг продажів Coca Cola впав, особливо в Північній Америці, компанія змогла перевершити прогнози аналітиків завдяки підвищенню цін на свої напої. Загальний обсяг продажів за квартал склав 4 мільярда доларів США, що більше ніж прогнозовані аналітиками 10.85 мільярда доларів США.

Виробник безалкогольних напоїв об’єм коробки пили, який не включає зміни цін, зріс на 2% у всьому світі. Однак продажі Coca-Cola в США впали на 1% через зниження попиту на такі продукти, як газована вода, спортивні напої та кава. Конкурент Pepsi також відчув падіння обсягів у Північній Америці через інфляцію, яка скоротила споживчі бюджети. Але підвищення цін на кока-колу допомогло компенсувати менші обсяги продажу, щоб отримати більше грошей.

Отже, як вищі ціни підвищили прибуток Coca Cola?

Генеральний директор Coca-Cola Джеймс Квінсі пояснив, що компанія підвищила ціни на свій портфель брендів, що забезпечило значний приріст доходу, щоб компенсувати падіння обсягів. Він зазначив, що деякі клієнти торгують дешевшими напоями приватних марок або купують лише менші розміри через фінансовий тиск. Але покупці, які зважають на ціну, були не єдиними – Quincey також спостерігав значне зростання продажів преміальних напоїв, таких як Core Power і Fairlife milk, ціни на які вищі. Таким чином, між більш доступними та розкішними варіантами цінова стратегія допомогла Coca Cola перевищити прогнози продажів і прибутків.

За весь рік Coca Cola очікує продовження зростання продажів Coca Cola на 6-7% завдяки подальшому зростанню цін. Однак несприятливі коливання валюти можуть вплинути на зростання доходів і прибутків. Але якщо компанія зможе продовжувати впроваджувати вибіркові дії щодо ціноутворення, надаючи клієнтам варіанти на різних рівнях цінності, вона, здається, має хороші можливості продовжувати надлишок поставок, незважаючи на економічні труднощі, що впливають на обсяги. Інвестори спостерігатимуть, чи зможе цей збалансований підхід зберегти результати до 2024 року.