कैसे कोका कोला ने बिक्री में गिरावट पर काबू पाकर कमाई के अनुमान को पीछे छोड़ दिया
कोका कोला ने कल अपनी चौथी तिमाही की आय की घोषणा की, जिसमें बताया गया कि कोका कोला की बिक्री की मात्रा में गिरावट आई है, खासकर उत्तरी अमेरिका में, कंपनी अपने पेय पदार्थों की कीमतें बढ़ाने के कारण विश्लेषकों के राजस्व अनुमानों को मात देने में सक्षम रही। तिमाही के लिए कुल बिक्री $4 बिलियन रही, जो विश्लेषकों द्वारा अनुमानित $10.85 बिलियन से अधिक है।
शीतल पेय निर्माता ने यूनिट केस वॉल्यूम में वैश्विक स्तर पर 2% की वृद्धि देखी, जिसमें मूल्य परिवर्तन शामिल नहीं हैं। हालाँकि, सोडा, स्पोर्ट्स ड्रिंक और कॉफी जैसे उत्पादों की मांग कमजोर होने के कारण अमेरिका में कोका कोला की बिक्री 1% कम हो गई। प्रतिद्वंद्वी पेप्सी ने भी उत्तरी अमेरिका में वॉल्यूम में गिरावट का अनुभव किया क्योंकि मुद्रास्फीति ने उपभोक्ता बजट को कम कर दिया। लेकिन कोक की कीमतों में बढ़ोतरी से अधिक नकदी लाने के लिए कम मात्रा में बिक्री करने में मदद मिली।
तो ऊंची कीमतों ने कोका कोला की निचली रेखा को कैसे बढ़ावा दिया?
कोक के सीईओ जेम्स क्विन्सी ने बताया कि कंपनी ने अपने ब्रांडों के पोर्टफोलियो में कीमतें बढ़ा दीं, जिससे वॉल्यूम में गिरावट की भरपाई के लिए राजस्व में बड़ी वृद्धि हुई। उन्होंने कहा कि कुछ ग्राहक वित्तीय दबाव के कारण सस्ते निजी लेबल पेय का व्यापार कर रहे थे या केवल छोटे आकार के पेय खरीद रहे थे। लेकिन कीमत के प्रति जागरूक खरीदार अकेले नहीं थे - क्विंसी ने कोर पावर और फेयरलाइफ दूध जैसे प्रीमियम पेय में भी मजबूत वृद्धि देखी, जिनकी कीमत अधिक है। इसलिए अधिक किफायती और लक्जरी विकल्पों के बीच, मूल्य निर्धारण रणनीति ने कोका कोला की बिक्री और कमाई को पूर्वानुमानों से अधिक करने में मदद की।
पूरे वर्ष के लिए, कोका कोला को उम्मीद है कि कीमतों में और बढ़ोतरी के कारण कोका कोला की बिक्री में 6-7% की वृद्धि जारी रहेगी। हालाँकि, प्रतिकूल मुद्रा उतार-चढ़ाव से राजस्व और आय वृद्धि पर असर पड़ सकता है। लेकिन अगर कंपनी ग्राहकों को अलग-अलग मूल्य स्तरों पर विकल्प देते हुए चयनात्मक मूल्य निर्धारण कार्रवाइयों को लागू करना जारी रख सकती है, तो यह आर्थिक प्रतिकूलताओं के बावजूद मात्रा को प्रभावित करने के बावजूद अति-वितरण जारी रखने के लिए अच्छी स्थिति में है। निवेशक यह देखने पर नज़र रखेंगे कि क्या यह संतुलित दृष्टिकोण 2024 तक परिणाम बरकरार रख सकता है।
