Bagaimana Coca Cola Mengatasi Penjualan yang Merosot untuk Mengalahkan Estimasi Pendapatan
Coca Cola mengumumkan pendapatan Q4 kemarin, mengungkapkan bahwa meskipun volume penjualan Coca Cola mengalami penurunan, terutama di Amerika Utara, perusahaan tersebut mampu mengalahkan perkiraan pendapatan analis berkat kenaikan harga minumannya. Total penjualan untuk kuartal ini mencapai $10.85 miliar, lebih tinggi dari perkiraan analis sebesar $10.68 miliar.
Produsen minuman ringan ini melihat volume satuan unit, yang tidak termasuk perubahan harga, meningkat sebesar 2% secara global. Namun, penjualan Coca Cola di AS turun 1% karena melemahnya permintaan terhadap produk-produk seperti soda, minuman olahraga, dan kopi. Saingannya, Pepsi, juga mengalami penurunan volume di Amerika Utara karena inflasi menekan anggaran konsumen. Namun kenaikan harga Coke membantu menutupi jumlah penjualan yang lebih sedikit untuk menghasilkan lebih banyak uang.
Jadi Bagaimana Harga yang Lebih Tinggi Meningkatkan Keuntungan Coca Cola?
CEO Coke James Quincey menjelaskan bahwa perusahaan menaikkan harga di seluruh portofolio mereknya sehingga memberikan peningkatan pendapatan yang besar untuk mengimbangi penurunan volume. Dia mencatat beberapa pelanggan beralih ke minuman berlabel pribadi yang lebih murah atau hanya membeli minuman dalam ukuran lebih kecil karena tekanan keuangan. Namun pembeli yang sadar harga bukan satu-satunya – Quincey juga melihat pertumbuhan yang kuat pada minuman premium seperti Core Power dan susu Fairlife yang memiliki harga lebih tinggi. Jadi antara pilihan yang lebih terjangkau dan mewah, strategi penetapan harga membantu penjualan dan pendapatan Coca Cola melebihi perkiraan.
Untuk setahun penuh, Coca Cola memperkirakan pertumbuhan penjualan Coca Cola yang berkelanjutan sebesar 6-7% didorong oleh kenaikan harga lebih lanjut. Namun, perubahan mata uang yang tidak menguntungkan dapat membebani pertumbuhan pendapatan dan pendapatan. Namun jika perusahaan dapat terus menerapkan tindakan penetapan harga yang selektif sambil memberikan pilihan kepada pelanggan pada tingkatan nilai yang berbeda, maka tampaknya perusahaan tersebut berada pada posisi yang tepat untuk terus melakukan pengiriman berlebih meskipun ada hambatan ekonomi yang berdampak pada volume. Investor akan mengamati apakah pendekatan seimbang ini dapat mempertahankan hasil hingga tahun 2024.
