Hvernig Coca Cola sigraði á minnkandi sölu til að slá áætlanir um hagnað
Coca Cola tilkynnti um afkomu sína á fjórða ársfjórðungi í gær, sem leiddi í ljós að á meðan sölumagn Coca Cola tók dýfu, sérstaklega í Norður-Ameríku, tókst fyrirtækinu að slá áætlanir um tekjur greiningaraðila þökk sé verðhækkunum á drykkjum sínum. Heildarsala á fjórðungnum nam 4 milljörðum dala, hærri en 10.85 milljarðar dala sem sérfræðingar spáðu.
Gosdrykkjaframleiðandinn sá rúmmál einingahylkja, sem inniheldur ekki verðbreytingar, aukast um 2% á heimsvísu. Hins vegar minnkaði sala á Coca Cola í Bandaríkjunum um 1% þar sem eftirspurn minnkaði eftir vörum eins og gosi, íþróttadrykkjum og kaffi. Keppinauturinn Pepsi upplifði einnig magnsamdrátt í Norður-Ameríku þar sem verðbólga þrengdi fjárhag neytenda. En verðhækkanir á Coke hjálpuðu til við að bæta upp minna magn sem selt var til að fá inn meira fé.
Svo hvernig jók hærra verð botnlínu Coca Cola?
James Quincey, forstjóri Coke, útskýrði að fyrirtækið hækkaði verð á vörumerkjasafni sínu sem veitti mikla tekjuaukningu til að vega upp á móti magnsamdráttum. Hann benti á að sumir viðskiptavinir væru að versla niður í ódýrari einkamerkjadrykki eða aðeins að kaupa smærri stærðir vegna fjárhagslegs þrýstings. En verðmeðvitaðir kaupendur voru ekki þeir einu - Quincey sá einnig mikinn vöxt í úrvalsdrykkjum eins og Core Power og Fairlife mjólk sem bjóða hærra verð. Þannig að á milli hagkvæmari valkosta og lúxusvalkosta, hjálpaði verðlagningarstefnan að sölu og tekjur Coca Cola fóru fram úr spám.
Fyrir allt árið býst Coca Cola við áframhaldandi söluaukningu Coca Cola upp á 6-7%, knúinn áfram af frekari verðhækkunum. Hins vegar gætu óhagstæðar gengissveiflur haft áhrif á vöxt tekna og tekna. En ef fyrirtækið getur haldið áfram að innleiða sértækar verðlagningaraðgerðir á meðan það gefur viðskiptavinum valmöguleika á mismunandi virðisstigum, virðist það vel í stakk búið til að halda áfram að afhenda of mikið þrátt fyrir efnahagslegan mótvind sem hefur áhrif á magn. Fjárfestar munu fylgjast með því hvort þessi jafnvægisaðferð geti haldið uppi árangri til 2024.
