코카콜라가 매출 부진을 극복하고 예상 수익을 깨는 방법

코카콜라는 어제 4분기 실적을 발표하면서 특히 북미 지역에서 코카콜라 판매량이 감소했지만 음료 가격 인상 덕분에 분석가들의 매출 추정치를 상회할 수 있었다고 밝혔습니다. 해당 분기 총 매출은 10.85억 10.68천만 달러로 분석가들이 예측한 XNUMX억 XNUMX천만 달러보다 높았습니다.

청량음료 제조업체는 가격 변동을 포함하지 않은 단위 케이스 볼륨이 전 세계적으로 2% 증가했습니다. 그러나 미국 내 코카콜라 매출은 탄산음료, 스포츠 음료, 커피 등 제품에 대한 수요가 약화되면서 1% 감소했습니다. 경쟁사인 펩시(Pepsi)도 인플레이션으로 인해 소비자 예산이 압박되면서 북미 지역에서 판매량이 감소했습니다. 그러나 코카콜라의 가격 인상은 더 적은 양의 판매를 만회하여 더 많은 현금을 확보하는 데 도움이 되었습니다.

그렇다면 어떻게 높은 가격이 코카콜라의 수익성을 높였습니까?

코카콜라의 CEO인 제임스 퀸시(James Quincey)는 회사가 브랜드 포트폴리오 전체에 걸쳐 가격을 인상하여 판매량 감소를 상쇄하기 위해 큰 수익 증대를 제공했다고 설명했습니다. 그는 일부 고객이 더 저렴한 자사 브랜드 음료로 거래하거나 재정적 압박으로 인해 더 작은 크기만 구매하고 있다고 지적했습니다. 그러나 가격에 민감한 구매자들만이 아니었습니다. Quincey는 또한 더 높은 가격을 요구하는 Core Power 및 Fairlife 우유와 같은 프리미엄 음료에서도 강력한 성장을 보였습니다. 따라서 보다 저렴한 옵션과 고급 옵션 사이에서 가격 전략은 Coca Cola의 매출과 수익이 예상을 초과하는 데 도움이 되었습니다.

코카콜라는 6년 내내 추가적인 가격 인상으로 인해 코카콜라 매출이 7~2024% 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 그러나 불리한 통화 변동은 매출과 수익 성장에 부담을 줄 수 있습니다. 그러나 회사가 선택적인 가격 책정 조치를 계속 시행하면서 고객에게 다양한 가치 계층의 옵션을 제공할 수 있다면 경제적 역풍이 물량에 영향을 미치더라도 계속해서 초과 납품을 할 수 있는 좋은 위치에 있는 것으로 보입니다. 투자자들은 이러한 균형 잡힌 접근 방식이 XNUMX년까지 결과를 유지할 수 있는지 지켜볼 것입니다.