Kā Coca Cola pārvarēja pārdošanas apjomu kritumu, lai pārspētu ieņēmumu aprēķinus
Coca Cola vakar paziņoja par saviem ceturtā ceturkšņa ieņēmumiem, atklājot, ka, lai gan Coca Cola pārdošanas apjoms kritās, īpaši Ziemeļamerikā, uzņēmums spēja pārspēt analītiķu ieņēmumu aplēses, pateicoties dzērienu cenu paaugstināšanai. Kopējie pārdošanas apjomi ceturksnī sasniedza 4 miljardus ASV dolāru, kas ir vairāk nekā analītiķu prognozētie 10.85 miljardi ASV dolāru.
Bezalkoholisko dzērienu ražotājs pamanīja, ka vienības iepakojuma apjoms, kas neietver cenu izmaiņas, visā pasaulē pieauga par 2%. Tomēr Coca Cola pārdošanas apjomi ASV samazinājās par 1%, jo samazinājās pieprasījums pēc tādiem produktiem kā soda, sporta dzērieni un kafija. Konkurējošais Pepsi arī piedzīvoja apjoma samazināšanos Ziemeļamerikā, jo inflācija saspieda patērētāju budžetus. Bet koksa cenu kāpums palīdzēja kompensēt mazākus pārdotos daudzumus, lai iegūtu vairāk naudas.
Tātad, kā augstākas cenas veicināja Coca Cola rezultātu?
Coke izpilddirektors Džeimss Kvinsijs paskaidroja, ka uzņēmums paaugstināja cenas visā tā zīmolu portfelī, kas nodrošināja ievērojamu ieņēmumu pieaugumu, lai kompensētu apjoma kritumu. Viņš atzīmēja, ka daži klienti finansiālā spiediena dēļ tirgojas ar lētākiem privāto zīmolu dzērieniem vai iegādājās tikai mazākus dzērienus. Taču pircēji, kas apzinās cenu, nebija vienīgie — Kvinsijs arī piedzīvoja spēcīgu izaugsmi augstākās klases dzērienu, piemēram, Core Power un Fairlife piena, tirgū, kuriem ir augstākas cenas. Tātad starp pieejamākām un luksusa iespējām cenu stratēģija palīdzēja Coca Cola pārdošanas apjomiem un ieņēmumiem pārsniegt prognozes.
Visam gadam Coca Cola sagaida, ka Coca Cola pārdošanas apjoms turpinās pieaugt par 6-7%, ko veicinās turpmāks cenu kāpums. Tomēr nelabvēlīgas valūtas svārstības var ietekmēt ieņēmumu un ieņēmumu pieaugumu. Taču, ja uzņēmums var turpināt īstenot selektīvas cenu noteikšanas darbības, vienlaikus sniedzot klientiem iespējas dažādos vērtību līmeņos, šķiet, ka tas ir labi pozicionēts, lai turpinātu pārsniegt, neskatoties uz ekonomiskajiem pretvējš, kas ietekmē apjomu. Investori vēros, vai šī līdzsvarotā pieeja var nodrošināt rezultātus līdz 2024. gadam.
