कसरी कोका कोलाले आय अनुमानलाई हराउनको लागि घटेको बिक्रीलाई जित्यो
कोका कोलाले हिजो आफ्नो Q4 आम्दानी घोषणा गर्यो, कोका कोलाको बिक्री मात्रा घटेको बेला, विशेष गरी उत्तर अमेरिकामा, कम्पनीले आफ्ना पेयहरूमा मूल्यहरू बढाएको कारणले विश्लेषकहरूको राजस्व अनुमानलाई हराउन सक्षम भएको कुरा प्रकट गर्यो। त्रैमासिकको लागि कुल बिक्री $ 10.85 बिलियनमा आयो, विश्लेषकहरूले भविष्यवाणी गरेको $ 10.68 बिलियन भन्दा बढी।
सफ्ट ड्रिंक निर्माताले यूनिट केस भोल्युम देख्यो, जसमा मूल्य परिवर्तनहरू समावेश छैनन्, विश्वव्यापी रूपमा २% बढ्छ। यद्यपि, सोडा, खेलकुद पेय र कफी जस्ता उत्पादनहरूको माग कमजोर हुँदा अमेरिकामा कोका कोलाको बिक्री १ प्रतिशतले घटेको छ। प्रतिद्वन्द्वी पेप्सीले पनि उत्तरी अमेरिकामा भोल्युममा गिरावटको अनुभव गरेको छ किनभने मुद्रास्फीतिले उपभोक्ता बजेट निचोड गरेको छ। तर कोकको मूल्य वृद्धिले धेरै नगद ल्याउनको लागि कम मात्रामा बिक्री गर्न मद्दत गर्यो।
त्यसोभए कसरी उच्च मूल्यहरूले कोका कोलाको तल्लो रेखालाई बढावा दियो?
कोकका सीईओ जेम्स क्विन्सेले बताए कि कम्पनीले आफ्नो ब्रान्डको पोर्टफोलियोमा मूल्य बढाएको छ जसले भोल्युम घट्न अफसेट गर्न ठूलो राजस्व बढाएको छ। उनले नोट गरे कि केही ग्राहकहरूले सस्तो निजी लेबल पेयहरूमा व्यापार गरिरहेका थिए वा आर्थिक दबाबको कारणले सानो आकार मात्र किन्छन्। तर मूल्य-सजग खरीददारहरू मात्र थिएनन् - Quincey ले उच्च मूल्यहरू आदेश गर्ने कोर पावर र फेयरलाइफ दूध जस्ता प्रिमियम पेयहरूमा पनि बलियो वृद्धि देख्यो। त्यसैले थप किफायती र लक्जरी विकल्पहरूको बीचमा, मूल्य निर्धारण रणनीतिले कोका कोलाको बिक्री र आम्दानीलाई पूर्वानुमानभन्दा बढी बनाउन मद्दत गर्यो।
पूरै वर्षको लागि, कोका कोलाले थप मूल्य वृद्धिको कारणले कोका कोलाको बिक्री 6-7% को निरन्तर वृद्धि हुने अपेक्षा गरेको छ। यद्यपि, प्रतिकूल मुद्रा स्विङले राजस्व र आम्दानी वृद्धिमा असर पार्न सक्छ। तर यदि कम्पनीले ग्राहकहरूलाई विभिन्न मूल्य स्तरहरूमा विकल्पहरू दिँदै छनोट मूल्य निर्धारण कार्यहरू लागू गर्न जारी राख्न सक्छ भने, यो आर्थिक हेडविन्ड्सले भोल्युमलाई असर गर्ने बावजुद ओभर डेलिभर गर्नको लागि राम्रो स्थितिमा देखिन्छ। यो सन्तुलित दृष्टिकोणले सन् २०२४ सम्म नतिजाहरू कायम राख्न सक्छ कि भनेर लगानीकर्ताहरूले हेर्नेछन्।
