Krijimi i një plani të suksesshëm marketingu për biznesin tuaj të vogël

Një nga mënyrat më të mira për të siguruar që krijimi i biznesit tuaj të vogël të ketë sukses është të zhvilloni një plan të mirë të suksesshëm marketingu. Zhvillimi i një plani marketingu përfshin një sërë hapash, duke përfshirë të kuptuarit e audiencës tuaj të synuar, zhvillimin e një buxheti dhe strategjie dhe përcaktimin e qëllimeve dhe objektivave tuaja. Pasi të keni zhvilluar një plan marketingu, mund të filloni ta zbatoni atë në mënyrë që të arrini qëllimet tuaja.

Kuptimi i audiencës suaj të synuar

Kur bëhet fjalë për krijimin e një plani të suksesshëm marketingu për biznesin tuaj të vogël, të kuptuarit e audiencës tuaj të synuar është kritike. Kjo përfshin identifikimin e nevojave dhe motivimeve të tyre dhe krijimin e një produkti ose shërbimi që i plotëson këto nevoja. Një mënyrë e shkëlqyer për ta bërë këtë është të kryeni kërkime për audiencën, e cila mund të zbulojë shumë njohuri për tregun tuaj të synuar.

Hulumtimi i audiencës është i rëndësishëm sepse ju lejon të përcaktoni se cilat materiale marketingu janë efektive, si dhe kohën më të mirë për veprime specifike. Kjo mund ta bëjë biznesin tuaj më efikas dhe t'ju ndihmojë të krijoni përmbajtje më të mirë.

Për shembull, nëse jeni duke shitur xhaketa pate, mund të dëshironi të synoni klientët që jetojnë në rajonet më të ftohta të botës. Përveç kësaj, ju mund të zgjidhni të përdorni mediat sociale ose fushatat e marketingut me email për të synuar klientët në vende specifike gjeografike.

Në mënyrë të ngjashme, nëse shisni një këpucë vrapimi me performancë të lartë, mund të dëshironi të synoni njerëzit që vrapojnë maratonë. Çështja është të përqendroheni në një audiencë të veçantë, e cila mund të rezultojë në një ROI më të mirë.

Megjithëse nuk është aq e lehtë sa duket, mund të filloni duke kryer një kërkim të thjeshtë në internet, duke pyetur bazën tuaj ekzistuese të klientëve ose duke vlerësuar përpjekjet e marketingut të konkurrentit tuaj. Përndryshe, ju gjithashtu mund të kryeni një sondazh formal, të thelluar dhe me shumë kanale.

Përcaktimi i qëllimeve dhe objektivave tuaja të marketingut për një biznes të vogël të suksesshëm

Qëllimet dhe objektivat e marketingut janë një pjesë thelbësore e suksesit të një biznesi të vogël. Ato ndihmojnë në përcaktimin e fushëveprimit të fushatës së marketingut, dhe gjithashtu mund t'i japin ekipit një rrugë të qartë përpara. Për shembull, nëse doni të rrisni trafikun në faqen tuaj të internetit me 50%, qëllimi juaj është ta arrini këtë.

Sidoqoftë, qëllimi juaj i marketingut nuk do të thotë domosdoshmërisht se strategjia juaj e marketingut është më efektive. Ju do të duhet të siguroheni që keni një kuptim të qartë të tregut që po synoni. Nëse e njihni tregun tuaj të synuar, do të jeni në gjendje të merrni vendime të informuara dhe do të jeni në gjendje të maksimizoni efikasitetin tuaj.

Ka disa gjëra të tjera për t'u marrë parasysh kur përcaktoni qëllimet dhe objektivat tuaja të marketingut. Së pari, do t'ju duhet të përcaktoni deklaratën tuaj të misionit. Kjo është një deklaratë e madhe dhe do të duhet të jetë e qartë dhe e matshme.

Së dyti, do t'ju duhet të vendosni qëllime që janë kuptimplote dhe të matshme. Në botën e marketingut, kjo mund të përfshijë treguesit kryesorë të performancës (KPI) të tilla si konvertimet ose përshtypjet. Matja e qëllimeve është e rëndësishme sepse ju lejon të mbani gjurmët e përparimit tuaj.

Së fundi, do t'ju duhet të siguroheni që objektivat tuaja të marketingut janë realiste dhe të arritshme. Për shembull, nëse qëllimi juaj është të rrisni listën tuaj të postës elektronike me 20%, strategjia juaj e marketingut nuk do të jetë aq efektive nëse u dërgoni email vetëm njerëzve që tashmë janë abonuar.

Zhvillimi i një buxheti dhe strategjie marketingu për krijimin e një plani të suksesshëm marketingu

Zhvillimi i një buxheti dhe strategjie marketingu për biznesin tuaj të vogël është një element kyç në suksesin e kompanisë suaj. Pavarësisht nëse biznesi juaj i vogël sapo ka filluar apo ka vite që ekziston, një plan i zgjuar marketingu mund ta ndihmojë kompaninë tuaj të gjenerojë më shumë të ardhura.

Çelësi për një plan të suksesshëm marketingu është përcaktimi se çfarë dëshiron tregu juaj i synuar. Kjo përfshin të kuptuarit e demografisë së tyre dhe proceset e blerjes. Ju gjithashtu duhet të dini se cilat kanale dhe metoda marketingu do t'i arrijnë ata.

Zhvillimi i një buxheti marketingu përfshin krijimin e një tabele të shpenzimeve të bëra për të ekzekutuar përpjekjet tuaja të marketingut. Këto mund të përfshijnë tarifat profesionale, taksat e shitjeve, mbajtjen në internet dhe tarifat e kontraktimit të përmbajtjes.

Buxheti juaj i marketingut duhet të bazohet në një kombinim faktorësh duke përfshirë madhësinë e biznesit tuaj, bazën tuaj të klientit, sektorin tuaj të industrisë, konkurrentët tuaj dhe kapacitetin tuaj.

Megjithatë, shumica e bizneseve ndajnë rreth tre deri në pesë përqind të të ardhurave të tyre bruto për marketing. Rritja e kësaj përqindje me kalimin e kohës mund të rrisë ROI-në tuaj të marketingut.

Në varësi të fazës së biznesit tuaj, mund të dëshironi të shpenzoni shumë më tepër për marketing sesa keni bërë vitin e kaluar. Për shembull, bizneset fillestare duhet të shpenzojnë të paktën 10% deri në 12% të të ardhurave të tyre bruto në marketing.

Nga ana tjetër, një biznes më i ri mund të jetë në gjendje të shpenzojë deri në njëzet për qind të të ardhurave totale për marketing.

Ju mund të përdorni informacionin akademik rreth marketingut duke klikuar këtu.

Ju gjithashtu mund të pëlqeni: Përfitimet e Cloud Computing për bizneset e vogla. Kliko për të lexuar.