Как Coca Cola преодоля спада на продажбите, за да надмине прогнозите за печалбите

Coca Cola обяви вчера приходите си за четвъртото тримесечие, разкривайки, че докато обемът на продажбите на Coca Cola е намалял, особено в Северна Америка, компанията е успяла да надмине прогнозите за приходите на анализаторите благодарение на повишаването на цените на своите напитки. Общите продажби за тримесечието възлизат на 4 милиарда долара, което е повече от прогнозираните от анализаторите 10.85 милиарда долара.

Производителят на безалкохолни напитки видя обема на касите, който не включва промени в цените, да се увеличи с 2% в световен мащаб. Продажбите на Coca Cola в САЩ обаче паднаха с 1%, тъй като търсенето отслабна за продукти като сода, спортни напитки и кафе. Съперникът Pepsi също отбеляза спад на обема в Северна Америка, тъй като инфлацията притисна потребителските бюджети. Но повишаването на цените на Coca-Cola помогна да се компенсират по-ниските продадени количества, за да се донесат повече пари.

И така, как по-високите цени увеличиха долната линия на Coca Cola?

Главният изпълнителен директор на Coca-Cola Джеймс Куинси обясни, че компанията е повишила цените в своето портфолио от марки, което е осигурило голямо увеличение на приходите, за да компенсира спадовете в обема. Той отбеляза, че някои клиенти търгуват с по-евтини напитки с частни марки или купуват само по-малки размери поради финансов натиск. Но ценово съзнателните купувачи не бяха единствените – Quincey също отбеляза силен ръст на премиум напитки като Core Power и Fairlife milk, които изискват по-високи цени. Така между по-достъпни и луксозни опции, ценовата стратегия помогна на продажбите и печалбите на Coca Cola да надвишат прогнозите.

За цялата година Coca Cola очаква продължаващ ръст на продажбите на Coca Cola от 6-7%, воден от по-нататъшни скокове на цените. Неблагоприятните валутни колебания обаче могат да натежат върху растежа на приходите и печалбите. Но ако компанията може да продължи да прилага селективни действия за ценообразуване, като същевременно предоставя на клиентите опции на различни нива на стойност, тя изглежда в добра позиция да продължи да предлага свръхдоставяне въпреки икономическите насрещни ветрове, които оказват влияние върху обема. Инвеститорите ще наблюдават дали този балансиран подход може да поддържа резултати до 2024 г.