소기업을 위한 성공적인 마케팅 계획 수립
소규모 비즈니스를 성공적으로 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 성공적인 마케팅 계획을 개발하는 것입니다. 마케팅 계획 개발에는 대상 고객 이해, 예산 및 전략 개발, 목표 및 목표 결정을 포함한 여러 단계가 포함됩니다. 마케팅 계획을 수립하면 목표를 달성하기 위해 실행을 시작할 수 있습니다.
대상 고객 이해
소기업을 위한 성공적인 마케팅 계획을 세울 때 대상 청중을 이해하는 것이 중요합니다. 여기에는 고객의 요구 사항과 동기를 파악하고 이러한 요구 사항을 충족하는 제품 또는 서비스를 만드는 것이 포함됩니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 대상 시장에 대한 많은 통찰력을 드러낼 수 있는 청중 조사를 수행하는 것입니다.
잠재고객 조사는 어떤 마케팅 자료가 효과적인지, 특정 행동에 가장 적합한 타이밍을 결정할 수 있기 때문에 중요합니다. 이를 통해 비즈니스를 보다 효율적으로 만들고 더 나은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
예를 들어 거위 재킷을 판매하는 경우 세계에서 가장 추운 지역에 사는 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 또는 이메일 마케팅 캠페인을 사용하여 특정 지리적 위치의 고객을 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다.
마찬가지로 고성능 러닝화를 판매하는 경우 마라톤을 하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 요점은 더 나은 ROI를 얻을 수 있는 틈새 청중에 집중하는 것입니다.
말처럼 쉽지는 않지만 간단한 온라인 검색을 수행하거나 기존 고객 기반에 질문하거나 경쟁사의 마케팅 활동을 평가하는 것으로 시작할 수 있습니다. 또는 공식적이고 심층적인 다중 채널 설문조사를 수행할 수도 있습니다.
성공적인 소기업을 위한 마케팅 목표 및 목표 정의
마케팅 목표와 목적은 소기업 성공의 중요한 부분입니다. 마케팅 캠페인의 범위를 정의하는 데 도움이 되며 팀에 명확한 경로를 제공할 수도 있습니다. 예를 들어 웹사이트 트래픽을 50% 늘리고 싶다면 목표는 달성하는 것입니다.
그러나 마케팅 목표가 반드시 마케팅 전략이 가장 효과적이라는 것을 의미하지는 않습니다. 목표로 삼고 있는 시장에 대해 명확하게 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 목표 시장을 알면 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있고 효율성을 극대화할 수 있습니다.
마케팅 목표를 정의할 때 고려해야 할 몇 가지 다른 사항이 있습니다. 먼저 사명 선언문을 설정해야 합니다. 이것은 큰 진술이며 명확하고 측정 가능해야 합니다.
둘째, 의미 있고 측정 가능한 목표를 설정해야 합니다. 마케팅 세계에서 여기에는 전환 또는 노출과 같은 핵심 성과 지표(KPI)가 포함될 수 있습니다. 목표 측정은 진행 상황을 추적할 수 있기 때문에 중요합니다.
마지막으로 마케팅 목표가 현실적이고 달성 가능한지 확인해야 합니다. 예를 들어, 목표가 이메일 목록을 20% 늘리는 것이라면 이미 구독한 사람들에게만 이메일을 보내면 마케팅 전략이 효과적이지 않을 것입니다.
성공적인 마케팅 계획 수립을 위한 마케팅 예산 및 전략 개발
소기업을 위한 마케팅 예산 및 전략을 개발하는 것은 회사 성공의 핵심 요소입니다. 중소기업이 이제 막 시작했든 몇 년 동안 있었든 관계없이 현명한 마케팅 계획은 회사가 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.
성공적인 마케팅 계획의 핵심은 목표 시장이 원하는 것을 결정하는 것입니다. 여기에는 인구 통계 및 구매 프로세스에 대한 이해가 포함됩니다. 또한 어떤 마케팅 채널과 방법이 그들에게 도달할지 알아야 합니다.
마케팅 예산 개발에는 마케팅 노력을 실행하는 데 발생한 비용의 스프레드시트를 만드는 작업이 포함됩니다. 여기에는 전문가 수수료, 판매세, 웹 호스팅 및 콘텐츠 아웃소싱 수수료가 포함될 수 있습니다.
마케팅 예산은 비즈니스 규모, 고객 기반, 업계 부문, 경쟁업체 및 역량을 포함한 여러 요인의 조합을 기반으로 해야 합니다.
그러나 대부분의 기업은 총 수익의 약 XNUMX~XNUMX%를 마케팅에 할당합니다. 시간이 지남에 따라 이 비율을 늘리면 마케팅 ROI를 높일 수 있습니다.
비즈니스 단계에 따라 전년도보다 마케팅에 더 많은 비용을 지출하고 싶을 수 있습니다. 예를 들어 신생 기업은 총 수익의 최소 10~12%를 마케팅에 지출해야 합니다.
반면에 신생 기업은 마케팅에 총 수익의 XNUMX%를 지출할 수 있습니다.
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