Coca Cola เอาชนะยอดขายที่ตกต่ำเพื่อเอาชนะประมาณการรายได้ได้อย่างไร

Coca Cola ประกาศผลประกอบการไตรมาสที่ 4 เมื่อวานนี้ โดยเผยให้เห็นว่าในขณะที่ปริมาณการขายของ Coca Cola ลดลง โดยเฉพาะในอเมริกาเหนือ บริษัทก็สามารถเอาชนะประมาณการรายได้ของนักวิเคราะห์ได้ เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาเครื่องดื่ม ยอดขายรวมสำหรับไตรมาสนี้อยู่ที่ 10.85 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าที่นักวิเคราะห์คาดการณ์ไว้ที่ 10.68 พันล้านดอลลาร์

ผู้ผลิตน้ำอัดลมรายนี้มองเห็นปริมาณบรรจุภัณฑ์ต่อหน่วยซึ่งไม่รวมการเปลี่ยนแปลงราคา เพิ่มขึ้น 2% ทั่วโลก อย่างไรก็ตาม ยอดขาย Coca Cola ในสหรัฐฯ ลดลง 1% เนื่องจากความต้องการผลิตภัณฑ์ เช่น โซดา เครื่องดื่มเกลือแร่ และกาแฟลดลง คู่แข่งของเป๊ปซี่ยังประสบปัญหาปริมาณลดลงในอเมริกาเหนือเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อบีบงบประมาณผู้บริโภค แต่การขึ้นราคาของโค้กช่วยชดเชยปริมาณการขายที่ลดลงและนำเงินสดมาให้มากขึ้น

ราคาที่สูงขึ้นช่วยเพิ่มผลกำไรของ Coca Cola ได้อย่างไร?

James Quincey ซีอีโอของ Coke อธิบายว่าบริษัทขึ้นราคาในพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ต่างๆ ซึ่งช่วยเพิ่มรายได้หลักเพื่อชดเชยปริมาณที่ลดลง เขาตั้งข้อสังเกตว่าลูกค้าบางรายซื้อขายเครื่องดื่มฉลากส่วนตัวที่ถูกกว่าหรือซื้อเฉพาะขนาดที่เล็กลงเนื่องจากแรงกดดันทางการเงิน แต่ผู้ซื้อที่คำนึงถึงราคาไม่ใช่เพียงกลุ่มเดียวเท่านั้น Quincey ยังเห็นการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในเครื่องดื่มระดับพรีเมียม เช่น Core Power และนม Fairlife ที่ควบคุมราคาให้สูงขึ้น ดังนั้นระหว่างตัวเลือกที่มีราคาไม่แพงและหรูหรา กลยุทธ์การกำหนดราคาช่วยให้ยอดขายและกำไรของ Coca Cola เกินกว่าที่คาดการณ์ไว้

ตลอดทั้งปี Coca Cola คาดว่ายอดขาย Coca Cola จะเติบโตอย่างต่อเนื่องที่ 6-7% โดยได้แรงหนุนจากการปรับขึ้นราคาเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม การแกว่งของค่าเงินที่ไม่เอื้ออำนวยอาจส่งผลต่อการเติบโตของรายได้และกำไร แต่หากบริษัทสามารถดำเนินการกำหนดราคาแบบเลือกสรรต่อไปได้ในขณะที่ให้ทางเลือกแก่ลูกค้าในระดับมูลค่าที่แตกต่างกัน ดูเหมือนว่าอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะแสดงผลเกินงบแม้ว่าเศรษฐกิจจะส่งผลกระทบต่อปริมาณก็ตาม นักลงทุนจะจับตาดูว่าแนวทางที่สมดุลนี้สามารถรักษาผลลัพธ์ไว้ได้จนถึงปี 2024 หรือไม่