Πώς η Coca Cola ξεπέρασε τις πτωτικές πωλήσεις για να ξεπεράσει τις εκτιμήσεις κερδών
Η Coca Cola ανακοίνωσε τα κέρδη της στο τέταρτο τρίμηνο χθες, αποκαλύπτοντας ότι ενώ ο όγκος των πωλήσεων της Coca Cola σημείωσε πτώση, ειδικά στη Βόρεια Αμερική, η εταιρεία κατάφερε να ξεπεράσει τις εκτιμήσεις εσόδων των αναλυτών χάρη στην αύξηση των τιμών στα ποτά της. Οι συνολικές πωλήσεις για το τρίμηνο ανήλθαν στα 4 δισεκατομμύρια δολάρια, υψηλότερα από τα 10.85 δισεκατομμύρια δολάρια που προέβλεπαν οι αναλυτές.
Ο όγκος της μονάδας θήκης της μηχανής παραγωγής αναψυκτικών, που δεν περιλαμβάνει αλλαγές τιμών, αυξήθηκε κατά 2% παγκοσμίως. Ωστόσο, οι πωλήσεις της Coca Cola στις ΗΠΑ μειώθηκαν κατά 1% καθώς η ζήτηση μειώθηκε για προϊόντα όπως η σόδα, τα αθλητικά ποτά και ο καφές. Η ανταγωνιστική Pepsi σημείωσε επίσης πτώση όγκου στη Βόρεια Αμερική καθώς ο πληθωρισμός συμπίεσε τους προϋπολογισμούς των καταναλωτών. Αλλά οι αυξήσεις των τιμών της κόκας βοήθησαν να καλύψουν τις χαμηλότερες ποσότητες που πωλήθηκαν για να φέρουν περισσότερα μετρητά.
Πώς λοιπόν οι υψηλότερες τιμές ενίσχυσαν την κατώτατη γραμμή της Coca Cola;
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Coke James Quincey εξήγησε ότι η εταιρεία αύξησε τις τιμές σε όλο το χαρτοφυλάκιο των εμπορικών σημάτων της, γεγονός που παρείχε σημαντική ώθηση εσόδων για να αντισταθμίσει τη μείωση του όγκου. Σημείωσε ότι ορισμένοι πελάτες συναλλάσσονταν με φθηνότερα ποτά ιδιωτικής ετικέτας ή αγόραζαν μόνο μικρότερα μεγέθη λόγω οικονομικών πιέσεων. Αλλά οι αγοραστές που προσέχουν τις τιμές δεν ήταν οι μόνοι – η Quincey σημείωσε επίσης ισχυρή ανάπτυξη σε ποτά υψηλής ποιότητας όπως το Core Power και το γάλα Fairlife που έχουν υψηλότερες τιμές. Έτσι, ανάμεσα σε πιο προσιτές και πολυτελείς επιλογές, η στρατηγική τιμολόγησης βοήθησε τις πωλήσεις και τα κέρδη της Coca Cola να ξεπεράσουν τις προβλέψεις.
Για ολόκληρο το έτος, η Coca Cola αναμένει συνεχή αύξηση των πωλήσεων της Coca Cola κατά 6-7% λόγω περαιτέρω αυξήσεων τιμών. Ωστόσο, οι δυσμενείς συναλλαγματικές μεταβολές θα μπορούσαν να επηρεάσουν την αύξηση των εσόδων και των κερδών. Ωστόσο, εάν η εταιρεία μπορεί να συνεχίσει να εφαρμόζει επιλεκτικές ενέργειες τιμολόγησης ενώ παρέχει στους πελάτες επιλογές σε διαφορετικά επίπεδα αξίας, φαίνεται σε καλή θέση να συνεχίσει να υπεραποδίδει παρά τους αντίξοους οικονομικούς ανέμους που επηρεάζουν τον όγκο. Οι επενδυτές θα παρακολουθούν για να δουν εάν αυτή η ισορροπημένη προσέγγιση μπορεί να διατηρήσει αποτελέσματα μέχρι το 2024.
